Ny fandrindrana ny faritry ny varotra dia lafiny iray manan-danja amin'ny paikady varotra mahomby. Tafiditra ao anatin'izany ny fizarana tsena ho faritany miavaka sy fanendrena solontenan'ny varotra amin'ireo faritany ireo. Ity fomba fiasa mirindra ity dia miantoka ny fitsinjarana loharanon-karena mahomby, ny fandrakofana ho an'ny mpanjifa tsara indrindra, ary ny fahafaha-mivarotra betsaka indrindra.
Ato amin'ity bilaogy ity dia hijery ny maha-zava-dehibe ny fandrindrana faritany fivarotana isika ary hanome dingana azo ampiharina amin'ny fananganana drafitra faritany fivarotana matanjaka.
Inona no atao hoe Sales Territory Planning? Nahoana ianao no mila iray?
Ny fandrindrana ny faritry ny varotra dia manondro ny fizarana tsena ho faritra ara-jeografika na fizarana mpanjifa ary manendry mpiasan'ny varotra amin'ny faritany tsirairay. Manampy ireo fikambanana hitantana ny loharanon-karenany amin'ny fomba mahomby izy io, hamantatra ny fotoana mety, ary hizara izany amin'ny mpivarotra mety. Ny drafitry ny faritany fivarotana voalamina tsara dia manome antoka fa afaka mifantoka amin'ny faritra voatendry ny solontenan'ny varotra, manangana fifandraisana matanjaka amin'ny mpanjifa, ary manatratra amin'ny fomba mahomby ny tanjona varotra.
Tena ilaina ny drafitra faritany fivarotana noho ny antony maro. Voalohany, ahafahan'ny fikambanana manatsara ny fandrakofam-barotra amin'ny alĂ lan'ny fanendrena solontena any amin'ny faritany manokana mifototra amin'ny anton-javatra toy ny toerana ara-jeografika, ny haavon'ny mpanjifa ary ny mety ho tsena. Izany dia miantoka ny mpanjifa rehetra mahazo saina sahaza ary mampihena ny mety hisian'ny ezaka mifanipaka na manao tsirambina ny fahafahana mety hitranga.
Fanampin'izany, manamora ny fizarana loharanon-karena ny drafitry ny faritany fivarotana. Amin'ny alalan'ny famaritana mazava tsara ny faritany, ny fikambanana dia afaka mizara ny loharanon-karena toy ny fotoana, ny teti-bola ary ny mpiasa amin'ny fomba mahomby.
Ahoana ny fomba hananganana drafitra faritany fivarotana matanjaka?
Ny fananganana drafitra faritany fivarotana matanjaka dia mitaky fandinihana tsara ireo lafin-javatra samihafa sy fomba fiasa stratejika. Ireto misy dingana 6 tena ilaina mba hamoronana drafitra faritany fivarotana mahomby:
- Diniho ny anton-javatra isan-karazany hamaritana ny tsenanao: Fakafakao ny tsenanao ary fantaro ireo lafin-javatra lehibe misy fiantraikany amin'ny fandrindrana ny faritaninao. Ireo anton-javatra ireo dia mety ahitana ny toerana ara-jeografika, ny demografika mpanjifa, ny haben'ny tsena, ny fifaninanana ary ny fironana indostrialy. Amin'ny fahatakarana ireo singa ireo dia azonao atao ny mamaritra ny sisintanin'ny tsenanao ary mamaritra ny isa sy ny haben'ny faritany ilaina.
- Diniho ny kalitaon'ny kaonty: Tombanana ny kalitaon'ny kaonty mpanjifa ao amin'ny faritany tsirairay mety. Diniho ny anton-javatra toy ny mety ho fidiram-bola, ny tsy fivadihan'ny mpanjifa, ny mety hisian'ny fitomboana, ary ny lanjany stratejika. Ity famakafakana ity dia hanampy anao hamantatra ny kaonty sandany ary hanokana ireo solontenan'ny varotra tsara indrindra amin'izany.
- Tombanana ny kalitaon'ny faritany: Tombanana ny mahasarika sy ny mety ho vitan’ny faritany tsirairay. Ny lafin-javatra tokony hodinihina dia mety ahitana ny haben'ny tsena, ny tahan'ny fitomboana, ny fifantohana amin'ny indostria ary ny tontolon'ny fifaninanana. Ity fanombanana ity dia hanampy anao hizara loharanon-karena amin'ny fomba mahomby kokoa, mifantoka amin'ny faritany manana fahafahana mitombo avo kokoa.
- Mametraka tanjona ho amin'ny fitomboana: Mametraha tanjona varotra tena misy ho an'ny faritany tsirairay mifototra amin'ny mety ho tsena, angona ara-tantara ary ny tanjon'ny fandaminana. Ataovy azo antoka fa sarotra nefa azo tratrarina ny tanjona, mandrisika ny ekipan'ny varotrao hiezaka hahomby.
- Mamolavola paikady: Mamorona drafitra stratejika ho an'ny faritany tsirairay, manoritra tanjona manokana, hetsika lehibe ary paikady momba ny varotra. Ity paikady ity dia tokony hifanaraka amin'ny tanjonao amin'ny varotra sy ny orinasanao amin'ny ankapobeny raha mandinika ireo toetra sy filan'ny faritany tsirairay.
- Fanaraha-maso sy famerenana valiny: Araho tsy tapaka sy avereno jerena ny fahombiazan'ny faritany fivarotanao. Ity famakafakana ity dia hanampy anao hamantatra ireo sehatra fanatsarana, hanatsara ny paikadin'ny varotrao ary hanao fanitsiana ilaina mba hampitomboana ny fahombiazan'ny varotra.
Hamaky bebe kokoa: Fametrahana trano fanatobiana entana: Manatsara ny fahombiazana ary mitahiry vola.
Ny maha-zava-dehibe ny fitantanana ny faritany varotra
Ny fitantanana faritany fivarotana mahomby dia manome tombontsoa maro ho an'ny fikambanana:
- Nohatsaraina ny fandrakofana mpanjifa: Amin'ny fanendrena solontenan'ny varotra voatokana ho any amin'ny faritany manokana, ny fikambanana dia afaka manome fiheverana manokana ny mpanjifa.
- Famatsiana loharanon-karena mahomby: Ny fandrindrana ny faritany fivarotana dia manatsara ny fizarana loharano toy ny fotoana, teti-bola ary ny mpiasa. Miantoka ny fifantohana amin'ny faritany nomena azy ireo solontenan'ny varotra, mampihena ny fotoana fandehanana ary manatsara ny fahombiazany.
- Ezaka varotra nokendrena: Miaraka amin'ny faritany voafaritra tsara, ny solontenan'ny varotra dia afaka mampivelatra fahalalana lalina momba ny tsena ary mampifanaraka ny ezak'izy ireo amin'ny varotra mba hifanaraka amin'ny filan'ny mpanjifa sy ny safidiny manokana ao amin'ny faritaniny.
- Fitantanana fahombiazana mahomby: Ny fandrindrana ny faritany fivarotana dia ahafahan'ny fikambanana mametraka tanjona mazava tsara ho an'ny faritany tsirairay. Izany dia ahafahan'ny fanaraha-maso tsara kokoa, ny fandraisana andraikitra ary ny fitantanana ny fandrisihana.
- Famantarana ny fahafahana: Ny drafitra faritany fivarotana feno dia manampy hamantatra ny fahafahan'ny tsena mbola tsy voavaha, ny faritra mety hanitarana ary ny faritra mety hitombo. Amin'ny fahatakarana ny toetra mampiavaka ny faritany tsirairay, ny fikambanana dia afaka manararaotra ireo fahafahana ireo ary mampiakatra ny fitomboan'ny fidiram-bola.
Hamaky bebe kokoa: Reverse Logistics: Karazana, dingana, tombony, orinasa ambony.
Ampiasao ny drafitra matanjaka mba hijoroana vavolombelona amin'ny fitomboana tsy miovaova
Ny fandrindrana ny faritany fivarotana dia singa manan-danja amin'ny paikadin'ny varotra mahomby. Izy io dia ahafahan'ny fikambanana manatsara ny fandrakofam-barotra, mizara ny loharanon-karena amin'ny fomba mahomby ary mampitombo ny mety ho varotra.
Ny fitantanana ny faritry ny varotra mahomby dia mitarika amin'ny fandrakofana mpanjifa tsaratsara kokoa, famatsiam-bola mahomby, ezaka varotra mikendry, fitantanana fahombiazana mahomby, ary famantarana ny fotoana tsara kokoa.
Ny fampiasam-bola ny fotoana sy ny ezaka amin'ny drafitry ny faritany fivarotana dia hetsika stratejika izay afaka manome vokatra lehibe sy mandray anjara amin'ny fahombiazana amin'ny ankapobeny ny fikambanana varotra.
Farany, manan-danja amin'ny orinasa rehetra ankehitriny ny anjara andraikitry ny fanatsarana ny lalana sy ny fitantanana ny sambo. Raha mitady fitaovana avo lenta hikarakarana ianao fanaterana kilaometatra farany, manome fanatsarana ny lalana mahomby, ary manampy amin'ny fitantanana ny fiaramanidina sy ny mpamily - diniho ny mijery ny tolotray, Zeo Mobile Route Planner & Zeo Planner ny lalana ho an'ny Fleets.
Mba hahalalana bebe kokoa, mamandrika demo maimaim-poana amin'izao andro izao!
