விற்பனை பிராந்திய திட்டமிடல் வெற்றிகரமான விற்பனை உத்தியின் ஒரு முக்கிய அம்சமாகும். இது ஒரு சந்தையை வெவ்வேறு பிரதேசங்களாகப் பிரிப்பதும், அந்தப் பிரதேசங்களுக்கு விற்பனைப் பிரதிநிதிகளை நியமிப்பதும் அடங்கும். இந்த முறையான அணுகுமுறை திறமையான வள ஒதுக்கீடு, உகந்த வாடிக்கையாளர் கவரேஜ் மற்றும் அதிகபட்ச விற்பனை திறனை உறுதி செய்கிறது.
இந்த வலைப்பதிவில், விற்பனைப் பகுதி திட்டமிடலின் முக்கியத்துவத்தை ஆராய்வோம் மற்றும் வலுவான விற்பனைப் பிரதேசத் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான நடைமுறை நடவடிக்கைகளை வழங்குவோம்.
விற்பனைப் பகுதி திட்டமிடல் என்றால் என்ன? உங்களுக்கு ஏன் ஒன்று தேவை?
விற்பனைப் பிரதேச திட்டமிடல் என்பது சந்தையை புவியியல் பகுதிகள் அல்லது வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளாகப் பிரித்து ஒவ்வொரு பிரதேசத்திற்கும் விற்பனைப் பணியாளர்களை நியமிப்பதைக் குறிக்கிறது. நிறுவனங்கள் தங்கள் விற்பனை வளங்களை திறம்பட நிர்வகிக்கவும், சாத்தியமான வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணவும், சரியான விற்பனையாளர்களுக்கு அவற்றை ஒதுக்கவும் இது உதவுகிறது. நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட விற்பனைப் பகுதித் திட்டம், விற்பனைப் பிரதிநிதிகள் தங்களுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட பகுதிகளில் கவனம் செலுத்தவும், வலுவான வாடிக்கையாளர் உறவுகளை உருவாக்கவும், விற்பனை இலக்குகளை திறமையாக அடையவும் முடியும்.
பல காரணங்களுக்காக ஒரு விற்பனை பிரதேச திட்டம் அவசியம். முதலாவதாக, புவியியல் இருப்பிடம், வாடிக்கையாளர் அடர்த்தி மற்றும் சந்தை சாத்தியம் போன்ற காரணிகளின் அடிப்படையில் குறிப்பிட்ட பிரதேசங்களுக்கு பிரதிநிதிகளை நியமிப்பதன் மூலம் நிறுவனங்களின் விற்பனைக் கவரேஜை மேம்படுத்த இது உதவுகிறது. இது அனைத்து வாடிக்கையாளர்களும் போதுமான கவனத்தைப் பெறுவதை உறுதிசெய்து, முயற்சிகளை ஒன்றுடன் ஒன்று சேர்க்கும் அல்லது சாத்தியமான வாய்ப்புகளை புறக்கணிக்கும் அபாயத்தைக் குறைக்கிறது.
கூடுதலாக, ஒரு விற்பனைப் பகுதித் திட்டம் வள ஒதுக்கீட்டை எளிதாக்குகிறது. பிரதேசங்களை தெளிவாக வரையறுப்பதன் மூலம், நிறுவனங்கள் நேரம், பட்ஜெட் மற்றும் மனிதவளம் போன்ற வளங்களை திறம்பட ஒதுக்க முடியும்.
ஒரு வலுவான விற்பனை மண்டல திட்டத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது?
ஒரு வலுவான விற்பனை பிராந்திய திட்டத்தை உருவாக்க பல்வேறு காரணிகளை கவனமாக பரிசீலிக்க வேண்டும் மற்றும் ஒரு மூலோபாய அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது. பயனுள்ள விற்பனைப் பகுதி திட்டத்தை உருவாக்க 6 அத்தியாவசிய படிகள் இங்கே:
- உங்கள் சந்தையை வரையறுக்க பல்வேறு காரணிகளைக் கவனியுங்கள்: உங்கள் சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்து, உங்கள் பிராந்திய திட்டமிடலை பாதிக்கும் முக்கிய காரணிகளை அடையாளம் காணவும். இந்த காரணிகளில் புவியியல் இருப்பிடம், வாடிக்கையாளர் புள்ளிவிவரங்கள், சந்தை அளவு, போட்டி மற்றும் தொழில்துறை போக்குகள் ஆகியவை அடங்கும். இந்த கூறுகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், உங்கள் சந்தை எல்லைகளை நீங்கள் வரையறுக்கலாம் மற்றும் தேவையான பிரதேசங்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் அளவை தீர்மானிக்கலாம்.
- கணக்கின் தரத்தை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்: ஒவ்வொரு சாத்தியமான பிராந்தியத்திலும் வாடிக்கையாளர் கணக்குகளின் தரத்தை மதிப்பீடு செய்யவும். வருவாய் திறன், வாடிக்கையாளர் விசுவாசம், வளர்ச்சி திறன் மற்றும் மூலோபாய முக்கியத்துவம் போன்ற காரணிகளைக் கவனியுங்கள். இந்த பகுப்பாய்வு அதிக மதிப்புள்ள கணக்குகளை அடையாளம் காணவும், அதற்கேற்ப உங்கள் சிறந்த விற்பனைப் பிரதிநிதிகளை ஒதுக்கவும் உதவும்.
- பிராந்தியத்தின் தரத்தை மதிப்பிடுக: ஒவ்வொரு பிரதேசத்தின் கவர்ச்சியையும் திறனையும் மதிப்பிடுங்கள். கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய காரணிகளில் சந்தை அளவு, வளர்ச்சி விகிதம், தொழில் செறிவு மற்றும் போட்டி நிலப்பரப்பு ஆகியவை அடங்கும். இந்த மதிப்பீடு, அதிக வளர்ச்சி திறன் கொண்ட பிரதேசங்களில் கவனம் செலுத்தி, வளங்களை மிகவும் திறம்பட ஒதுக்க உதவும்.
- வளர்ச்சிக்கான இலக்குகளை அமைக்கவும்: சந்தை திறன், வரலாற்றுத் தரவு மற்றும் நிறுவன நோக்கங்களின் அடிப்படையில் ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திற்கும் யதார்த்தமான விற்பனை இலக்குகளை நிறுவுதல். இலக்குகள் சவாலானவை, ஆனால் அடையக்கூடியவை என்பதை உறுதிசெய்து, உங்கள் விற்பனைக் குழுவை வெற்றிக்காக பாடுபட ஊக்குவிக்கிறது.
- ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குங்கள்: ஒவ்வொரு பிரதேசத்திற்கும் ஒரு மூலோபாய திட்டத்தை உருவாக்கவும், குறிப்பிட்ட நோக்கங்கள், முக்கிய செயல்பாடுகள் மற்றும் விற்பனை தந்திரங்களை கோடிட்டுக் காட்டவும். ஒவ்வொரு பிராந்தியத்தின் தனிப்பட்ட பண்புகள் மற்றும் தேவைகளைக் கருத்தில் கொண்டு இந்த உத்தி உங்களின் ஒட்டுமொத்த விற்பனை மற்றும் வணிக நோக்கங்களுடன் ஒத்துப்போக வேண்டும்.
- முடிவுகளைக் கண்காணித்து மதிப்பாய்வு செய்யவும்: உங்கள் விற்பனைப் பகுதிகளின் செயல்திறனைத் தொடர்ந்து கண்காணித்து மதிப்பாய்வு செய்யவும். இந்தப் பகுப்பாய்வானது, முன்னேற்றத்தின் பகுதிகளைக் கண்டறியவும், உங்கள் விற்பனை உத்திகளைச் செம்மைப்படுத்தவும், விற்பனைத் திறனை அதிகரிக்கத் தேவையான மாற்றங்களைச் செய்யவும் உதவும்.
மேலும் படிக்க: கிடங்கு ஸ்லாட்டிங்: செயல்திறனை மேம்படுத்தவும் மற்றும் பணத்தை சேமிக்கவும்.
விற்பனை மண்டல நிர்வாகத்தின் முக்கியத்துவம்
பயனுள்ள விற்பனைப் பகுதி நிர்வாகம் நிறுவனங்களுக்கு பல நன்மைகளை வழங்குகிறது:
- மேம்படுத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர் கவரேஜ்: குறிப்பிட்ட பிரதேசங்களுக்கு அர்ப்பணிப்புள்ள விற்பனைப் பிரதிநிதிகளை நியமிப்பதன் மூலம், நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனிப்பட்ட கவனத்தை வழங்க முடியும்.
- திறமையான வள ஒதுக்கீடு: விற்பனைப் பகுதி திட்டமிடல் நேரம், பட்ஜெட் மற்றும் மனிதவளம் போன்ற வளங்களை ஒதுக்குவதை மேம்படுத்துகிறது. விற்பனைப் பிரதிநிதிகள் தங்களுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட பகுதிகளில் கவனம் செலுத்துவதையும், பயண நேரத்தைக் குறைப்பதையும், செயல்திறனை மேம்படுத்துவதையும் இது உறுதி செய்கிறது.
- இலக்கு விற்பனை முயற்சிகள்: நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட பிரதேசங்களுடன், விற்பனைப் பிரதிநிதிகள் ஆழ்ந்த சந்தை அறிவை வளர்த்துக் கொள்ளலாம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களைத் தங்கள் பிராந்தியங்களுக்குள் பூர்த்தி செய்ய தங்கள் விற்பனை முயற்சிகளை வடிவமைக்க முடியும்.
- பயனுள்ள செயல்திறன் மேலாண்மை: ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திற்கும் தெளிவான செயல்திறன் இலக்குகளை அமைக்க விற்பனை மண்டல திட்டமிடல் நிறுவனங்களை செயல்படுத்துகிறது. இது சிறந்த செயல்திறன் கண்காணிப்பு, பொறுப்புக்கூறல் மற்றும் ஊக்க மேலாண்மை ஆகியவற்றை அனுமதிக்கிறது.
- வாய்ப்பு அடையாளம்: ஒரு விரிவான விற்பனைப் பகுதித் திட்டம் பயன்படுத்தப்படாத சந்தை வாய்ப்புகள், விரிவாக்கத்திற்கான சாத்தியமான பகுதிகள் மற்றும் அதிக வளர்ச்சி சாத்தியமுள்ள பகுதிகளை அடையாளம் காண உதவுகிறது. ஒவ்வொரு பிராந்தியத்தின் தனித்துவமான பண்புகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், நிறுவனங்கள் இந்த வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்தி வருவாய் வளர்ச்சியை அதிகரிக்க முடியும்.
மேலும் படிக்க: தலைகீழ் தளவாடங்கள்: வகைகள், நிலைகள், நன்மைகள், சிறந்த நிறுவனங்கள்.
நிலையான வளர்ச்சிக்கு சாட்சியாக வலுவான திட்டமிடலைப் பயன்படுத்துங்கள்
விற்பனை பிரதேச திட்டமிடல் வெற்றிகரமான விற்பனை மூலோபாயத்தின் ஒரு முக்கிய அங்கமாகும். இது நிறுவனங்களுக்கு விற்பனை கவரேஜை மேம்படுத்தவும், வளங்களை திறம்பட ஒதுக்கவும், விற்பனை திறனை அதிகரிக்கவும் உதவுகிறது.
பயனுள்ள விற்பனைப் பகுதி மேலாண்மை மேம்பட்ட வாடிக்கையாளர் கவரேஜ், திறமையான வள ஒதுக்கீடு, இலக்கு விற்பனை முயற்சிகள், பயனுள்ள செயல்திறன் மேலாண்மை மற்றும் சிறந்த வாய்ப்பை அடையாளம் காண வழிவகுக்கிறது.
விற்பனைப் பகுதி திட்டமிடலில் நேரத்தையும் முயற்சியையும் முதலீடு செய்வது என்பது ஒரு மூலோபாய நடவடிக்கையாகும், இது குறிப்பிடத்தக்க முடிவுகளைத் தரலாம் மற்றும் உங்கள் விற்பனை நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த வெற்றிக்கு பங்களிக்கலாம்.
கடைசியாக, பாதை மேம்படுத்தல் மற்றும் கடற்படை மேலாண்மை ஆகியவற்றின் பங்கு இன்று ஒவ்வொரு வணிகத்திலும் குறிப்பிடத்தக்கதாக உள்ளது. நீங்கள் கவனித்துக் கொள்ள மேம்பட்ட கருவிகளைத் தேடுகிறீர்கள் என்றால் கடைசி மைல் டெலிவரிகள், திறமையான வழி மேம்படுத்தல்களை வழங்குதல் மற்றும் கடற்படை மற்றும் இயக்கி நிர்வாகத்தில் உதவி - எங்கள் சலுகைகளைப் பார்க்கவும், Zeo மொபைல் வழி திட்டமிடுபவர் & ஜியோ கடற்படைகளுக்கான பாதை திட்டமிடுபவர்.
மேலும் அறிய, இலவச டெமோவை பதிவு செய்யவும் இன்று!
