Unachohitaji Kujua kuhusu Uwiano wa Mauzo ya Mali

Kulingana na ShipBob's Ripoti ya Benchmark ya Mauzo ya Mali, wastani wa kiwango cha mauzo ya hesabu ulipungua kwa 22% kutoka 2020 hadi 2021. Wakati takwimu hiyo ilifikia 46.5% katika nusu ya kwanza ya 2022. Nambari hizi zinahusu wamiliki wa biashara ya utoaji. Ni wakati muafaka wa kuzingatia kurahisisha mchakato wao wa uwasilishaji na kuboresha uwiano wa mauzo ya hesabu.

Uwiano wa Mauzo ya Mali ni nini

Uwiano wa mauzo ya hesabu ni uwiano wa kifedha ambao hupima jinsi kampuni inavyoweza kuuza na kuchukua nafasi ya hesabu yake kwa muda fulani. Viongozi wa biashara wanaweza kutumia uwiano wa mauzo ya hesabu kuelewa ufanisi wa mchakato wao wa ugavi na usimamizi wa ghala. Uwiano huu pia hutoa maarifa juu ya mahitaji ya bidhaa katika soko na upatikanaji.

Je! Uwiano mzuri wa Mauzo ya Mali ni nini

Uwiano mzuri wa mauzo ya hesabu hutofautiana kulingana na sekta na unaweza kutegemea mambo kadhaa kama vile asili ya biashara, aina ya bidhaa zinazouzwa na mahitaji ya soko. Hata hivyo, kwa ujumla, uwiano wa juu wa mauzo ya hesabu unachukuliwa kuwa bora zaidi. A Uwiano wa juu wa mauzo ya hesabu unaonyesha utendaji bora wa biashara. Pia inaonyesha kuwa kampuni inasimamia hesabu yake kwa ufanisi na ina utendaji mzuri wa mauzo.

Kwa biashara za eCommerce, uwiano wa mauzo ya hesabu wa 4-6 unachukuliwa kuwa mzuri Hata hivyo, baadhi ya viwanda kama vile bidhaa za watumiaji zinazoenda haraka (FMCG) au vifaa vya elektroniki vinaweza kuwa na uwiano wa juu wa mauzo ya bidhaa (karibu 9), huku vingine kama vile bidhaa za kifahari au vito. inaweza kuwa na uwiano wa chini (karibu 1-2).

Jinsi ya Kuhesabu Uwiano wa Mauzo ya Mali

Uwiano wa Mauzo ya Mali - Gharama ya Bidhaa Zinazouzwa (COGS) / Mali ya Wastani

COGS - Gharama ya kuanzia ya hesabu + Gharama ya hesabu iliyonunuliwa - Gharama ya hesabu ya kufunga

Malipo ya Wastani - (Hesabu ya Mwanzo - Malipo ya Kumalizia) / 2

mfano - Zingatia gharama ya awali ya hesabu ya bidhaa ni $5000 na bidhaa zenye thamani ya $4400 huongezwa kwenye orodha baadaye. Baada ya mzunguko wa usambazaji na mauzo, hesabu ya mwisho ni ya thamani ya $3800. Kwa kesi hii,

COGS = $ 5000 + $ 4400 - $ 3800
COGS = $5600

Mali ya wastani = ($5000 - $3800) / 2
Mali ya wastani = $600

Uwiano wa Mauzo ya Mali = $5600 / $600
Uwiano wa Mauzo ya Mali = 9.3

Jinsi ya Kuboresha Uwiano wako wa Mauzo ya Mali

1. Kuboresha Mchakato wa Usimamizi wa Mali
   Kuboresha mchakato wa usimamizi wa hesabu kunaweza kusaidia makampuni kufuatilia kwa urahisi kiasi cha hesabu. Utekelezaji wa mfumo wa hesabu wa wakati unaofaa utawawezesha kuagiza hesabu tu wakati inahitajika na tu kwa kiasi kinachohitajika. Hii husaidia katika kupunguza hesabu ya ziada kwenye mkono na huondoa hatari ya overstocking.
2. Rahisisha Msururu wa Ugavi ili Kupunguza Muda wa Kuongoza
   Kampuni inaweza kupunguza muda wa kwanza unaohitajika ili kupokea hesabu kwa kufanya kazi na wasambazaji ili kuboresha nyakati zao za utoaji. Wanaweza pia kurahisisha utaratibu wa ugavi kwa kutafuta wasambazaji mbadala ambao wanaweza kutoa hesabu haraka na kukidhi mahitaji yao ya biashara. Kuboresha mawasiliano na wasambazaji, kuboresha muda wa usafirishaji na uwasilishaji, na kupunguza idadi ya wapatanishi wanaohusika katika msururu wa ugavi pia kutasaidia katika kurahisisha mchakato.

Soma inayohusiana: Usimamizi wa Msururu wa Ugavi kwa Biashara za Usambazaji.

3. Uchambuzi wa Mauzo ili Kuongeza Mapato
   Kuchanganua data ya mauzo kunaweza kusaidia kutambua ni bidhaa gani zinauzwa vizuri na zipi haziuzi. Hii itawezesha kampuni kufanya maamuzi sahihi kuhusu ni bidhaa gani itahifadhi na ni kiasi gani cha hesabu cha kuhifadhi. Kampuni inaweza kuongeza mauzo yake kwa kuboresha juhudi zake za uuzaji, kupanua laini ya bidhaa zake, au kutoa punguzo ili kuwahimiza wateja kununua zaidi.
4. Utabiri wa Mahitaji ya Baadaye
   Kuchambua na kuelewa tabia ya watumiaji, matarajio na mahitaji ya soko ya sasa na yajayo itakusaidia kurekebisha viwango vya hesabu yako ipasavyo. Hii itakuwezesha kufanya maamuzi sahihi kuhusu bidhaa zipi zihifadhiwe na ni kiasi gani cha kuhifadhi ili kuweza kukidhi mahitaji ya soko la siku zijazo.
5. Kuondoa Mali Inayosonga Polepole
   Unaweza kumaliza hesabu ya polepole kwa kutoa punguzo au ofa. Hii itasaidia katika kuhamisha hesabu nje ya ghala na upate nafasi kwa bidhaa maarufu zaidi. Kutoa ofa na punguzo kunaweza kusaidia kuongeza mauzo. Hii inaweza hatimaye kuboresha mauzo ya hesabu. Kwa mfano, unaweza kutoa punguzo kwa bidhaa ambazo zinakaribia tarehe ya mwisho wa matumizi au si maarufu sana katika mahitaji.

Soma inayohusiana: Mahali pa Ghala: Vigezo vya Kuzingatia Unapowekeza kwenye Ghala Jipya

6. Kutumia Teknolojia
   Kutumia programu ya usimamizi wa hesabu kunaweza kuifanya iwe rahisi na ufanisi kufuatilia viwango vya hesabu, data ya mauzo na mahitaji ya wateja kwa wakati halisi. Hii inasababisha kufanya maamuzi bora na kuboresha mauzo ya hesabu.

Hitimisho

Kuboresha ufanisi wa uwasilishaji ni muhimu kwa biashara, zaidi kwa kuboresha uwiano wa mauzo ya hesabu. Njia bora na iliyothibitishwa ya kuboresha ufanisi wa biashara ni kutekeleza programu ya uboreshaji wa njia. Kipanga njia kama Zeo sio tu hukusaidia kuwasilisha kwa haraka lakini pia kudhibiti mchakato mzima wa uwasilishaji kupitia programu moja. Unaweza kuboresha utendakazi wako wa kuwasilisha, kupunguza gharama za mafuta na muda wa kujifungua na kuboresha hali ya mteja.

Panga onyesho la bidhaa bila malipo na wataalamu wetu ili kuelewa jinsi unavyoweza kuboresha ufanisi wa biashara na kuongeza uwiano wa mauzo ya hesabu.