Thekiso ea Libaka tsa Thekiso: Ho eketsa Katleho ea Thekiso ka Tsamaiso e Sebetsang

Thekiso ea sebaka sa thekiso ke karolo ea bohlokoa ea leano le atlehileng la thekiso. E kenyelletsa ho arola 'maraka ka libaka tse ikhethileng le ho abela baemeli ba thekiso libakeng tseo. Mokhoa ona o hlophisitsoeng o netefatsa kabo e nepahetseng ea lisebelisoa, ts'ebetso e ntlafalitsoeng ea bareki, le ho eketsa menyetla ea thekiso.

Ho blog ena, re tla hlahloba bohlokoa ba ho rera sebaka sa thekiso le ho fana ka mehato e sebetsang ea ho aha moralo o matla oa sebaka sa thekiso.

Sales Territory Planning ke Eng? Ke Hobane'ng ha U Hloka E 'ngoe?

Thekiso ea sebaka sa thekiso e bolela ho arola 'maraka ka libaka kapa likarolo tsa bareki le ho abela barekisi sebakeng se seng le se seng. E thusa mekhatlo ho laola lisebelisoa tsa bona tsa thekiso ka katleho, ho tseba menyetla e ka bang teng, le ho e abela barekisi ba nepahetseng. Moralo o hlophisitsoeng hantle oa sebaka sa thekiso o netefatsa hore baemeli ba thekiso ba ka tsepamisa maikutlo libakeng tseo ba li abetsoeng, ho aha likamano tse matla tsa bareki, le ho fihlela lipehelo tsa thekiso ka nepo.

Morero oa sebaka sa thekiso ke oa bohlokoa ka mabaka a 'maloa. Taba ea pele, e thusa mekhatlo ho ntlafatsa ts'ebetso ea eona ea thekiso ka ho abela baemeli libakeng tse ikhethileng ho ipapisitse le maemo a kang sebaka, bongata ba bareki le menyetla ea 'maraka. Sena se tiisa hore bareki bohle ba fumana tlhokomelo e lekaneng 'me se fokotsa kotsi ea boiteko bo fetelletseng kapa ho hlokomoloha menyetla e ka bang teng.

Ho feta moo, moralo oa sebaka sa thekiso o thusa kabo ea lisebelisoa. Ka ho hlalosa libaka ka ho hlaka, mekhatlo e ka aba lisebelisoa tse kang nako, tekanyetso le basebetsi ka katleho.

Mokhoa oa ho Theha Leano le Matla la Sebaka sa Lithekiso?

Ho aha moralo o matla oa sebaka sa thekiso ho hloka ho shebisisa lintlha tse fapaneng ka hloko le mokhoa oa leano. Mehato e 6 ea bohlokoa ke ena ea ho theha moralo o sebetsang oa sebaka sa thekiso:

1. Nahana ka lintlha tse fapaneng tsa ho hlalosa 'maraka oa hau: Sekaseka 'maraka oa hau' me u khetholle lintlha tsa bohlokoa tse susumetsang moralo oa sebaka sa hau. Lintlha tsena li ka kenyelletsa sebaka sa sebaka, palo ea bareki, boholo ba mmaraka, tlholisano le mekhoa ea indasteri. Ka ho utloisisa lintlha tsena, u ka hlalosa meeli ea 'maraka oa hau le ho tseba palo le boholo ba libaka tse hlokahalang.
2. Hlahloba Boleng ba Akhaonto: Lekola boleng ba liakhaonto tsa bareki ka har'a sebaka se seng le se seng se ka bang teng. Nahana ka lintlha tse kang bokhoni ba chelete, botšepehi ba bareki, kholo ea kholo, le bohlokoa ba maano. Tlhahlobo ena e tla u thusa ho tseba liak'haonte tsa boleng bo holimo le ho abela baemeli ba hau ba sebetsang hantle ka ho fetesisa.
3. Lekola Boleng ba Sebaka: Hlahlobisisa botle le bokhoni ba sebaka ka seng. Lintlha tse lokelang ho nahanoa li ka kenyelletsa boholo ba mmaraka, sekhahla sa kholo, khatello ea indasteri le maemo a tlholisano. Tekolo ena e tla o thusa ho aba lisebelisoa ka mokhoa o atlehileng haholoanyane, o tsepamisitse maikutlo libakeng tse nang le monyetla o moholo oa kholo.
4. Beha Lipehelo Bakeng sa Kholiso: Theha lipehelo tsa sebele tsa thekiso bakeng sa sebaka ka seng ho latela bokhoni ba 'maraka, lintlha tsa nalane, le merero ea mokhatlo. Netefatsa hore lipheo li thata empa li ka finyelloa, li susumetsa sehlopha sa hau sa barekisi ho hahamalla katleho.
5. Theha Leano: Etsa moralo oa leano bakeng sa sebaka se seng le se seng, o hlalosa sepheo se ikhethileng, mesebetsi ea bohlokoa, le maqheka a thekiso. Leano lena le tlameha ho ikamahanya le thekiso ea hau ka kakaretso le sepheo sa khoebo ha u ntse u nahana ka litšobotsi le litlhoko tse ikhethang tsa sebaka ka seng.
6. Track & Hlahlobisisa Liphetho: Kamehla latela le ho hlahloba ts'ebetso ea libaka tsa hau tsa thekiso. Tlhahlobo ena e tla u thusa ho tseba libaka tsa ntlafatso, ho ntlafatsa maano a hau a ho rekisa, le ho etsa liphetoho tse hlokahalang ho eketsa katleho ea thekiso.

Bala haholoanyane: Warehouse Slotting: Ntlafatsa Sebetsa le ho Boloka Chelete.

Bohlokoa ba Sales Territory Management

Tsamaiso e sebetsang ea sebaka sa thekiso e fana ka melemo e mengata ho mekhatlo:

1. Tšebeliso e ntlafetseng ea bareki: Ka ho abela baemeli ba inehetseng ba thekiso libakeng tse itseng, mekhatlo e ka fana ka tlhokomelo ea motho ka mong ho bareki.
2. Kabo e Ntle ea Mehloli: Thekiso ea sebaka sa thekiso e ntlafatsa kabo ea lisebelisoa tse kang nako, tekanyetso le basebetsi. E netefatsa hore baemeli ba thekiso ba tsepamisitse maikutlo libakeng tseo ba li abetsoeng, ho fokotsa nako ea maeto le ho ntlafatsa ts'ebetso.
3. Boiteko bo Reriloeng ba Thekiso: Ka libaka tse hlalositsoeng hantle, baemeli ba thekiso ba ka hlaolela tsebo e tebileng ea 'maraka le ho hlophisa boiteko ba bona ba thekiso ho fihlela litlhoko le likhetho tse khethehileng tsa bareki libakeng tsa bona.
4. Taolo ea Ts'ebetso e Sebetsang: Thekiso ea libaka tsa thekiso e thusa mekhatlo ho beha lipakane tse hlakileng tsa ts'ebetso bakeng sa sebaka ka seng. Sena se lumella ho latela ts'ebetso e betere, boikarabello, le taolo ea ts'usumetso.
5. Boitsebiso ba Monyetla: Moralo o felletseng oa sebaka sa thekiso o thusa ho tseba menyetla ea mebaraka e sa sebetsoang, libaka tse ka bang teng bakeng sa katoloso, le libaka tse nang le monyetla o moholo oa kholo. Ka ho utloisisa litšobotsi tse ikhethang tsa sebaka se seng le se seng, mekhatlo e ka sebelisa menyetla ena le ho tsamaisa kholo ea lekeno.

Bala haholoanyane: Reverse Logistics: Mefuta, Methati, Melemo, Likhamphani tse Phahameng.

Sebelisa Merero e Matla ho Paka Keketseho e sa Feleng

Thekiso ea sebaka sa thekiso ke karolo ea bohlokoa ea leano le atlehileng la thekiso. E thusa mekhatlo ho ntlafatsa ts'ebetso ea thekiso, ho aba lisebelisoa ka nepo, le ho holisa bokhoni ba thekiso.

Tsamaiso e atlehileng ea sebaka sa thekiso e lebisa tlhokomelong e ntlafetseng ea bareki, kabo e nepahetseng ea lisebelisoa, boiteko bo reretsoeng ho rekisa, taolo e sebetsang ea ts'ebetso, le ho tsebahatsa menyetla e betere.

Ho tsetela nako le boikitlaetso ho rala sebaka sa thekiso ke ts'ebetso ea leano e ka hlahisang litholoana tse kholo mme ea kenya letsoho katlehong e akaretsang ea mokhatlo oa hau oa thekiso.

Qetellong, karolo ea ntlafatso ea litsela le tsamaiso ea likepe e bohlokoa khoebong e 'ngoe le e' ngoe kajeno. Haeba u batla lisebelisoa tse tsoetseng pele tseo u ka li hlokomelang ho tsamaisoa ha limaele tsa ho qetela, fana ka ntlafatso e nepahetseng ea litsela, le thuso ho tsamaiso ea likepe le bakhanni - nahana ka ho hlahloba linyehelo tsa rona, Zeo Mobile Route Planner & Zeo Route Planner bakeng sa Fleets.

Ho ithuta ho eketsehileng, buka demo ea mahala kajeno!