Sales Territory Planning: Kukwirisa Kubudirira Kwekutengesa kuburikidza Nekubudirira Kutungamira

Kuronga nharaunda yekutengesa chinhu chakakosha chekubudirira kwekutengesa zano. Zvinosanganisira kupatsanura musika munzvimbo dzakasiyana uye kupa vamiriri vevatengesi kumatunhu iwayo. Iyi yakarongeka nzira inogonesa kugovaniswa kwezviwanikwa, yakagadziridzwa kufukidzwa kwevatengi, uye yakawedzera kutengesa kugona.

Mune ino blog, isu tichaongorora kukosha kwekuronga kwenzvimbo yekutengesa uye nekupa matanho anoshanda ekuvaka yakasimba nzvimbo yekutengesa chirongwa.

Chii chinonzi Sales Territory Planning? Nei Uchida Imwe?

Kuronga kwenzvimbo yekutengesa kunoreva kupatsanura musika munzvimbo dzenzvimbo kana zvikamu zvevatengi uye kugovera vashandi vekutengesa kune imwe neimwe ndima. Inobatsira masangano kutarisira zviwanikwa zvekutengesa zvakanaka, kuona mikana inogona kuitika, uye kugovera kune vatengesi vakakodzera. Chirongwa chenzvimbo yekutengesa chakanyatsogadzirwa chinoita kuti vamiriri vevatengesi vatarise munzvimbo dzavakagoverwa, kuvaka hukama hwakasimba hwevatengi, uye kubudirira kuzadzisa zvinangwa zvekutengesa.

Chirongwa chenzvimbo yekutengesa chakakosha nekuda kwezvikonzero zvakati. Chekutanga, inoita kuti masangano akwanise kukwirisa kutengesa kwavo nekupa vamiriri kune dzakati nharaunda zvichienderana nezvinhu zvakaita senzvimbo, kuwanda kwevatengi, uye kugona kwemusika. Izvi zvinoita kuti vatengi vese vagamuchire kutariswa kwakaringana uye kuderedza njodzi yekupindirana kuedza kana kuregeredza mikana inogona kuitika.

Pamusoro pezvo, chirongwa chenzvimbo yekutengesa chinogonesa kugoverwa kwezviwanikwa. Nekunyatso tsanangura matunhu, masangano anogona kugovera zviwanikwa zvakaita senguva, bhajeti, uye masimba evashandi zvinobudirira.

Nzira yekugadzira Robust Sales Territory Plan?

Kuvaka hurongwa hwakasimba hwenzvimbo yekutengesa kunoda kunyatsotariswa kwezvinhu zvakasiyana uye nzira yakarongeka. Heano matanho matanhatu akakosha ekugadzira inoshanda nzvimbo yekutengesa chirongwa:

1. Funga Zvinhu Zvakasiyana-siyana Kutsanangura Musika Wako: Ongorora musika wako uye uone zvinhu zvakakosha zvinopesvedzera kuronga ndima yako. Izvi zvinhu zvinogona kusanganisira nzvimbo, huwandu hwevatengi, saizi yemusika, makwikwi, uye maindasitiri maitiro. Nekunzwisisa zvinhu izvi, unogona kutsanangura miganhu yemusika wako uye kuona huwandu uye saizi yenzvimbo dzinodiwa.
2. Ongorora Hunhu Hweakaundi: Ongorora kunaka kwemaakaundi evatengi mukati menzvimbo yega yega inogona. Funga zvinhu zvakaita sekugona kwemari, kuvimbika kwevatengi, kugona kukura, uye kukosha kwehurongwa. Ongororo iyi ichakubatsira kuona akaunzi akakosha uye kugovera vamiriri vako vanoita zvekutengesa zvinoenderana.
3. Ongorora Hunhu hweNzvimbo: Ongorora kukwezva uye kugona kwendima imwe neimwe. Zvinhu zvekufunga nezvazvo zvinogona kusanganisira saizi yemusika, chiyero chekukura, kutariswa kwemaindasitiri, uye mamiriro emakwikwi. Iyi ongororo ichakubatsira iwe kugovera zviwanikwa zvakanyanya, uchitarisa kumatunhu ane hukuru hwekukura.
4. Isa Zvinangwa zveKukura: Gadzirai tarisiro dzekutengesa dzenzvimbo yega yega zvichienderana nekugona kwemusika, data renhoroondo, uye zvinangwa zvesangano. Ita shuwa kuti zvinangwa zvinonetsa asi zvinogoneka, zvichikurudzira timu yako yekutengesa kuti ivavarire kubudirira.
5. Gadzira Strategy: Gadzira chirongwa chehunyanzvi chedunhu rega rega, uchitsanangura zvinangwa, zviitiko zvakakosha, uye matekiniki ekutengesa. Iri zano rinofanirwa kuenderana nekutengesa kwako kwese uye zvinangwa zvebhizinesi uchifunga nezvenzvimbo yega yega yakasarudzika maitiro nezvido.
6. Tarisa & Ongorora Mibairo: Gara uchitevera uye ongorora maitiro enzvimbo dzako dzekutengesa. Ongororo iyi ichakubatsira kuona nzvimbo dzekuvandudza, kunatsa nzira dzako dzekutengesa, uye kugadzirisa zvinodiwa kuti uwedzere kubudirira kwekutengesa.

Read more: Warehouse Slotting: Kuvandudza Kubudirira uye Chengetedza Mari.

Kukosha Kwekutengesa Territory Management

Kubudirira kwekutengesa nharaunda manejimendi inopa akawanda mabhenefiti kumasangano:

1. Kunatsiridzwa kweMutengi: Nekupa vamiriri vekutengesa vakazvipira kune dzakati nharaunda, masangano anogona kupa tarisiro yemunhu kune vatengi.
2. Efficient Resource Allocation: Kuronga kwenzvimbo yekutengesa kunogonesa kugovera zviwanikwa zvakaita senguva, bhajeti, uye manpower. Inoita kuti vamiriri vekutengesa vatarise munzvimbo dzavakagoverwa, kuderedza nguva yekufamba nekuvandudza kushanda zvakanaka.
3. Zvakanangana Kuedza Kutengesa: Nenzvimbo dzakanyatsotsanangurwa, vamiriri vevatengesi vanogona kukudziridza ruzivo rwakadzama rwemusika uye kugadzirisa kuedza kwavo kwekutengesa kuzadzisa zvinodiwa nevatengi uye zvavanofarira mukati menzvimbo dzavo.
4. Kushanda Performance Management: Kuronga nzvimbo dzekutengesa kunoita kuti masangano akwanise kuseta zvibodzwa zvekushanda zvakajeka pandima yega yega. Izvi zvinobvumira kuita zvirinani kuteedzera, kuzvidavirira, uye kurudziro manejimendi.
5. Mukana Identification: Iyo yakazara nzvimbo yekutengesa chirongwa inobatsira kuona mikana yemusika isina kushandiswa, nzvimbo dzinokwanisa kuwedzera, uye nzvimbo dzekukura kwepamusoro. Nekunzwisisa hunhu hwakasiyana hwenzvimbo yega yega, masangano anogona kushandisa mikana iyi uye kufambisa kukura kwemari.

Read more: Reverse Logistics: Mhando, Matanho, Mabhenefiti, Makambani epamusoro.

Shandisa Kuronga Kwakasimba Kupupurira Kukura Kunoenderana

Kuronga nharaunda yekutengesa chinhu chakakosha chekubudirira kwekutengesa zano. Inogonesa masangano kukwirisa kuvharwa kwekutengesa, kugovera zviwanikwa zvinobudirira, uye kuwedzera kutengesa kugona.

Kubudirira kwekutengesa nharaunda manejimendi inotungamira kune yakagadziridzwa kufukidzwa kwevatengi, inoshanda zviwanikwa zvekugovera, zvakanangwa kutengesa kuedza, inoshanda manejimendi, uye nani mukana wekuzivikanwa.

Kudyara nguva uye kushanda nesimba mukuronga kwenzvimbo yekutengesa idanho rakasarudzika rinogona kuunza zvakakosha mhedzisiro uye kubatsira mukubudirira kwese kwesangano rako rekutengesa.

Chekupedzisira, basa rekugadzirisa nzira uye manejimendi ezvikepe rakakosha mubhizinesi rega rega nhasi. Kana iwe uchitsvaga maturusi epamusoro ekutarisira kuendesa mamaira ekupedzisira, ipai nzira dzakasimba dzekugadzirisa, uye rubatsiro mukufamba kwezvikepe uye manejimendi evatyairi - funga kutarisa zvatinopa, Zeo Mobile Route Planner & Zeo Route Planner yeFleets.

Kuti udzidze zvakawanda, bhuku demo remahara nhasi!