سيلز جي علائقي جي منصوبابندي هڪ ڪامياب سيلز حڪمت عملي جو هڪ اهم پاسو آهي. ان ۾ مارڪيٽ کي مختلف علائقن ۾ ورهائڻ ۽ انهن علائقن ۾ سيلز نمائندن کي تفويض ڪرڻ شامل آهي. هي منظم انداز يقيني بڻائي ٿو موثر وسيلن جي تخصيص، ڪسٽمائيز ڪوريج، ۽ وڌ ۾ وڌ سيلز جي صلاحيت.
هن بلاگ ۾، اسان سيلز جي علائقي جي منصوبابندي جي اهميت کي ڳوليندا سين ۽ هڪ مضبوط سيلز علائقو پلان ٺاهڻ لاءِ عملي قدم فراهم ڪنداسين.
سيلز جي علائقي جي منصوبه بندي ڇا آهي؟ توهان کي هڪ ڇو ضرورت آهي؟
سيلز جي علائقي جي منصوبابندي جو مطلب آهي مارڪيٽ کي جغرافيائي علائقن يا گراهڪ حصن ۾ ورهائڻ ۽ سيلز اهلڪارن کي هر علائقي ۾ تفويض ڪرڻ. اهو تنظيمن کي انهن جي سيلز وسيلن کي مؤثر طريقي سان منظم ڪرڻ، امڪاني موقعن جي نشاندهي ڪرڻ، ۽ انهن کي صحيح وڪرو ڪندڙ ماڻهن ڏانهن مختص ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿو. هڪ چڱي طرح ٺهيل سيلز جي علائقي جو منصوبو يقيني بڻائي ٿو ته سيلز نمائندا انهن جي مقرر ڪيل علائقن تي ڌيان ڏئي سگهن ٿا، مضبوط گراهڪ تعلقات قائم ڪن ٿا، ۽ سيلز جا هدف حاصل ڪري سگھن ٿا.
سيلز جي علائقي جو منصوبو ڪيترن ئي سببن لاء ضروري آهي. پهريون، اهو تنظيمن کي قابل بنائي ٿو انهن جي سيلز ڪوريج کي بهتر ڪرڻ لاءِ نمائندن کي مخصوص علائقن جي نمائندن جي بنياد تي جيئن ته جاگرافيائي مقام، گراهڪ جي کثافت، ۽ مارڪيٽ جي صلاحيت. اهو يقيني بڻائي ٿو ته سڀني گراهڪن کي مناسب ڌيان ملي ٿو ۽ اوورليپنگ ڪوششون يا امڪاني موقعن کي نظرانداز ڪرڻ جي خطري کي گهٽائي ٿو.
اضافي طور تي، سيلز جي علائقي جو منصوبو وسيلن جي تخصيص کي آسان بڻائي ٿو. واضح طور تي حدن جي وضاحت ڪندي، تنظيمون وسيلن کي مختص ڪري سگھن ٿيون جهڙوڪ وقت، بجيٽ، ۽ افرادي قوت کي مؤثر طريقي سان.
هڪ مضبوط سيلز علائقو منصوبو ڪيئن ٺاهيو؟
هڪ مضبوط سيلز واري علائقي جي منصوبي جي تعمير لاء مختلف عنصرن ۽ هڪ اسٽريٽجڪ انداز جي محتاط غور جي ضرورت آهي. هتي 6 ضروري قدم آهن هڪ مؤثر سيلز علائقو منصوبو ٺاهڻ لاءِ:
- توهان جي مارڪيٽ جي وضاحت ڪرڻ لاء مختلف عنصر تي غور ڪريو: توهان جي مارڪيٽ جو تجزيو ڪريو ۽ اهم عنصر جي سڃاڻپ ڪريو جيڪي توهان جي علائقي جي منصوبابندي تي اثر انداز ڪن ٿا. انهن عنصرن ۾ جاگرافيائي مقام، ڪسٽمر ڊيموگرافڪ، مارڪيٽ سائيز، مقابلو، ۽ صنعت جا رجحان شامل ٿي سگھن ٿا. انهن عنصرن کي سمجهڻ سان، توهان پنهنجي مارڪيٽ جون حدون بيان ڪري سگهو ٿا ۽ گهربل حدن جو تعداد ۽ سائيز جو تعين ڪري سگهو ٿا.
- اڪائونٽ جي معيار جو تجزيو ڪريو: هر امڪاني علائقي ۾ ڪسٽمر اڪائونٽن جي معيار جو جائزو وٺو. فڪر تي غور ڪريو جيئن آمدني جي صلاحيت، گراهڪ جي وفاداري، ترقي جي صلاحيت، ۽ اسٽريٽجڪ اهميت. هي تجزيو توهان جي مدد ڪندو اعليٰ قدر اڪائونٽن جي نشاندهي ڪرڻ ۽ ان مطابق توهان جي اعليٰ ڪارڪردگي ڪندڙ سيلز نمائندن کي مختص ڪرڻ.
- علائقي جي معيار جو اندازو لڳايو: هر علائقي جي جذبي ۽ صلاحيت جو اندازو لڳايو. غور ڪرڻ جا عنصر شامل ٿي سگھن ٿا مارڪيٽ جي سائيز، ترقي جي شرح، صنعت جي تسلسل، ۽ مقابلي واري نظارن. هي جائزو توهان جي مدد ڪندو وسيلن کي وڌيڪ اثرائتي انداز ۾ مختص ڪرڻ ۾، انهن علائقن تي ڌيان ڏيڻ جي اعلي ترقي جي صلاحيت سان.
- ترقي لاءِ هدف مقرر ڪريو: مارڪيٽ جي صلاحيت، تاريخي ڊيٽا، ۽ تنظيمي مقصدن جي بنياد تي هر علائقي لاء حقيقي سيلز جا هدف قائم ڪريو. پڪ ڪريو ته مقصد مشڪل آهن اڃان تائين حاصل ڪرڻ جي قابل، توهان جي سيلز ٽيم کي ڪاميابي لاء ڪوشش ڪرڻ لاء.
- هڪ حڪمت عملي ٺاهيو: هر علائقي لاءِ هڪ اسٽريٽجڪ پلان ٺاهيو، مخصوص مقصدن جو خاڪو، اهم سرگرميون، ۽ سيلز جي حڪمت عملي. هن حڪمت عملي کي توهان جي مجموعي سيلز ۽ ڪاروباري مقصدن سان ترتيب ڏيڻ گهرجي جڏهن ته هر علائقي جي منفرد خاصيتن ۽ ضرورتن تي غور ڪندي.
- ٽريڪ ۽ جائزو جا نتيجا: توهان جي سيلز جي علائقن جي ڪارڪردگي کي باقاعده ٽريڪ ۽ جائزو وٺو. هي تجزيو توهان کي بهتري جي علائقن جي نشاندهي ڪرڻ، توهان جي سيلز جي حڪمت عملي کي بهتر ڪرڻ، ۽ سيلز جي اثرائتي کي وڌائڻ لاء ضروري ترتيب ڏيڻ ۾ مدد ڪندي.
وڌيڪ پڙهڻ: گودام سلاٽنگ: ڪارڪردگي بهتر ڪريو ۽ پئسا بچايو.
سيلز علائقي جي انتظام جي اهميت
مؤثر سيلز علائقي جو انتظام تنظيمن کي ڪيترائي فائدا پيش ڪري ٿو:
- بهتر ڪسٽمر ڪوريج: مخصوص علائقن ڏانهن وقف سيلز نمائندن کي تفويض ڪندي، تنظيمون گراهڪن کي ذاتي ڌيان ڏئي سگھن ٿيون.
- موثر وسيلن جي ورهاست: سيلز جي علائقي جي منصوبه بندي وسيلن کي مختص ڪرڻ کي بهتر بڻائي ٿو جهڙوڪ وقت، بجيٽ، ۽ افرادي قوت. اهو يقيني بڻائي ٿو ته سيلز نمائندن جو ڌيان انهن جي مقرر ڪيل علائقن تي، سفر جي وقت کي گهٽائڻ ۽ ڪارڪردگي بهتر ڪرڻ.
- ھدف ٿيل وڪرو ڪوششون: چڱي طرح بيان ڪيل علائقن سان، سيلز نمائندا گہرے مارڪيٽ جي ڄاڻ کي ترقي ڪري سگهن ٿا ۽ انهن جي حدن ۾ گراهڪن جي مخصوص ضرورتن ۽ ترجيحن کي پورا ڪرڻ لاء انهن جي سيلز جي ڪوششن کي ترتيب ڏئي سگھن ٿا.
- مؤثر ڪارڪردگي جو انتظام: سيلز جي علائقي جي منصوبه بندي تنظيمن کي هر علائقي لاء واضح ڪارڪردگي جا هدف مقرر ڪرڻ جي قابل بڻائي ٿي. اهو بهتر ڪارڪردگي جي ٽريڪنگ، احتساب، ۽ ترغيب واري انتظام جي اجازت ڏئي ٿو.
- موقعي جي سڃاڻپ: هڪ جامع سيلز واري علائقي جو منصوبو غير استعمال ٿيل مارڪيٽ جي موقعن، توسيع جي امڪاني علائقن، ۽ اعلي ترقي جي امڪاني علائقن جي نشاندهي ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿي. هر علائقي جي منفرد خصوصيتن کي سمجهڻ سان، تنظيمون انهن موقعن تي سرمائيداري ڪري سگهن ٿيون ۽ آمدني جي واڌ کي هلائي سگهن ٿيون.
وڌيڪ پڙهڻ: ريورس لاجسٽڪ: قسم، مرحلا، فائدا، مٿين ڪمپنيون.
مسلسل ترقي جي شاهدي ڏيڻ لاءِ مضبوط منصوبابندي جو فائدو وٺو
سيلز جي علائقي جي منصوبابندي هڪ ڪامياب سيلز حڪمت عملي جو هڪ اهم حصو آهي. اهو تنظيمن کي سيلز ڪوريج کي بهتر ڪرڻ، وسيلن کي مؤثر طور تي مختص ڪرڻ، ۽ سيلز جي صلاحيت کي وڌائڻ جي قابل بنائي ٿو.
مؤثر سيلز جي علائقي جو انتظام بهتر گراهڪ ڪوريج، موثر وسيلن جي مختص، ٽارگيٽ سيلز ڪوششون، موثر ڪارڪردگي جو انتظام، ۽ بهتر موقعن جي سڃاڻپ جي ڪري ٿي.
سيلز جي علائقي جي منصوبه بندي ۾ وقت ۽ ڪوشش جي سيڙپڪاري هڪ اسٽريٽجڪ اقدام آهي جيڪو اهم نتيجا حاصل ڪري سگهي ٿو ۽ توهان جي سيلز تنظيم جي مجموعي ڪاميابي ۾ حصو وٺي سگھي ٿو.
آخر ۾، رستي جي اصلاح ۽ جهاز جي انتظام جو ڪردار اڄ هر ڪاروبار ۾ اهم آهن. جيڪڏھن توھان ڳولي رھيا آھيو جديد اوزارن جو خيال رکڻ لاءِ آخري ميل پهچائڻ, ڪارائتو رستو بهتر ڪرڻ، ۽ جهاز ۽ ڊرائيور جي انتظام ۾ مدد - اسان جي پيشڪش کي چيڪ ڪرڻ تي غور ڪريو، Zeo موبائل روٽ پلانر ۽ زيو جهازن لاءِ روٽ پلانر.
وڌيڪ سکڻ لاء، هڪ مفت ڊيمو ڪتاب ڪريو اڄ!
