Борлуулалтын нутаг дэвсгэрийн төлөвлөлт нь амжилттай борлуулалтын стратегийн чухал хэсэг юм. Энэ нь зах зээлийг тодорхой нутаг дэвсгэрт хувааж, тэдгээр нутаг дэвсгэрт борлуулалтын төлөөлөгчдийг томилох явдал юм. Энэхүү системчилсэн арга нь нөөцийн үр ашигтай хуваарилалт, хэрэглэгчийн хамрах хүрээг оновчтой болгож, борлуулалтын боломжуудыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.
Энэ блогт бид борлуулалтын нутаг дэвсгэрийн төлөвлөлтийн ач холбогдлыг судалж, борлуулалтын бүс нутгийн бат бөх төлөвлөгөөг бий болгох бодит алхмуудыг өгөх болно.
Борлуулалтын нутаг дэвсгэрийн төлөвлөлт гэж юу вэ? Яагаад танд нэг хэрэгтэй байна вэ?
Борлуулалтын нутаг дэвсгэрийн төлөвлөлт гэдэг нь зах зээлийг газарзүйн бүс эсвэл хэрэглэгчийн сегментүүдэд хувааж, нутаг дэвсгэр бүрт борлуулалтын ажилтнуудыг хуваарилахыг хэлнэ. Энэ нь байгууллагуудад борлуулалтын нөөцөө үр дүнтэй удирдах, боломжит боломжуудыг тодорхойлох, зөв борлуулагчдад хуваарилахад тусалдаг. Борлуулалтын бүс нутгийг сайтар боловсруулсан төлөвлөгөө нь борлуулалтын төлөөлөгчдөд хуваарилагдсан хэсэгт анхаарлаа төвлөрүүлж, харилцагчийн хүчтэй харилцааг бий болгож, борлуулалтын зорилгодоо үр дүнтэй хүрэх боломжийг олгодог.
Борлуулалтын нутаг дэвсгэрийн төлөвлөгөө нь хэд хэдэн шалтгааны улмаас зайлшгүй шаардлагатай. Нэгдүгээрт, газарзүйн байршил, үйлчлүүлэгчийн нягтрал, зах зээлийн боломж зэрэг хүчин зүйлс дээр үндэслэн тодорхой нутаг дэвсгэрт төлөөлөгч томилох замаар байгууллагуудад борлуулалтын хамрах хүрээгээ оновчтой болгох боломжийг олгодог. Энэ нь бүх үйлчлүүлэгчид хангалттай анхаарал хандуулж, хүчин чармайлтаа давхцах эсвэл боломжит боломжуудыг үл тоомсорлох эрсдлийг бууруулдаг.
Нэмж дурдахад борлуулалтын талбайн төлөвлөгөө нь нөөцийн хуваарилалтыг хөнгөвчилдөг. Байгууллага нутаг дэвсгэрээ тодорхой тодорхойлсноор цаг хугацаа, төсөв, хүн хүч гэх мэт нөөцийг үр ашигтай хуваарилж чадна.
Бат бөх борлуулалтын нутаг дэвсгэрийн төлөвлөгөөг хэрхэн бүтээх вэ?
Борлуулалтын нутаг дэвсгэрийн бат бөх төлөвлөгөөг бий болгох нь янз бүрийн хүчин зүйлсийг анхааралтай авч үзэх, стратегийн хандлагыг шаарддаг. Борлуулалтын бүс нутгийн үр дүнтэй төлөвлөгөөг бий болгох 6 чухал алхмыг энд оруулав.
- Зах зээлээ тодорхойлохын тулд янз бүрийн хүчин зүйлийг анхаарч үзээрэй. Зах зээлд дүн шинжилгээ хийж, нутаг дэвсгэрийнхээ төлөвлөлтөд нөлөөлж буй гол хүчин зүйлсийг тодорхойл. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь газарзүйн байршил, хэрэглэгчийн хүн ам зүй, зах зээлийн хэмжээ, өрсөлдөөн, салбарын чиг хандлага зэрэг байж болно. Эдгээр элементүүдийг ойлгосноор та зах зээлийн хил хязгаарыг тодорхойлж, шаардлагатай нутаг дэвсгэрийн тоо, хэмжээг тодорхойлж чадна.
- Дансны чанарт дүн шинжилгээ хийх: Боломжит нутаг дэвсгэр бүрт хэрэглэгчийн дансны чанарыг үнэл. Орлогын боломж, үйлчлүүлэгчийн үнэнч байдал, өсөлтийн боломж, стратегийн ач холбогдол зэрэг хүчин зүйлсийг анхаарч үзээрэй. Энэхүү дүн шинжилгээ нь танд өндөр үнэ цэнэтэй дансуудыг тодорхойлоход туслах бөгөөд үүний дагуу шилдэг борлуулалттай төлөөлөгчдөө хуваарилах болно.
- Нутаг дэвсгэрийн чанарыг үнэлэх: Нутаг дэвсгэр бүрийн сонирхол татахуйц байдал, боломжийг үнэл. Харгалзах хүчин зүйлүүд нь зах зээлийн хэмжээ, өсөлтийн хурд, салбарын төвлөрөл, өрсөлдөх чадвар зэрэг байж болно. Энэхүү үнэлгээ нь өсөлтийн өндөр чадамжтай нутаг дэвсгэрт анхаарлаа төвлөрүүлж нөөцийг илүү үр дүнтэй хуваарилахад тусална.
- Өсөлтийн зорилтуудыг тавих: Зах зээлийн боломж, түүхэн өгөгдөл, байгууллагын зорилгод тулгуурлан нутаг дэвсгэр бүрийн борлуулалтын бодит зорилтуудыг бий болгох. Зорилтот зорилтууд нь хэцүү боловч хүрч болохуйц байгаа эсэхийг шалгаарай, борлуулалтын багаа амжилтанд хүрэхийг эрмэлзэх сэдэл төрүүлээрэй.
- Стратеги боловсруулах: Тодорхой зорилтууд, үндсэн үйл ажиллагаа, борлуулалтын тактикийг тодорхойлсон стратеги төлөвлөгөөг нутаг дэвсгэр бүрээр гарга. Энэхүү стратеги нь нутаг дэвсгэр бүрийн өвөрмөц онцлог, хэрэгцээг харгалзан таны борлуулалт, бизнесийн ерөнхий зорилгод нийцэх ёстой.
- Үр дүнг хянах, хянах: Борлуулалтын бүсийнхээ гүйцэтгэлийг тогтмол хянаж, хянаж байгаарай. Энэхүү дүн шинжилгээ нь сайжруулах талбаруудыг тодорхойлох, борлуулалтын стратегиа боловсронгуй болгох, борлуулалтын үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд шаардлагатай өөрчлөлтүүдийг хийхэд тусална.
Цааш унших: Агуулах зориулалт: Үр ашгийг дээшлүүлж, мөнгөө хэмнээрэй.
Борлуулалтын нутаг дэвсгэрийн менежментийн ач холбогдол
Борлуулалтын нутаг дэвсгэрийн үр дүнтэй менежмент нь байгууллагуудад олон давуу талыг өгдөг:
- Сайжруулсан хэрэглэгчийн хамрах хүрээ: Тусгайлсан борлуулалтын төлөөлөгчдийг тодорхой нутаг дэвсгэрт томилсноор байгууллагууд үйлчлүүлэгчдэд хувийн анхаарал хандуулж чадна.
- Үр ашигтай нөөцийн хуваарилалт: Борлуулалтын нутаг дэвсгэрийн төлөвлөлт нь цаг хугацаа, төсөв, хүн хүч гэх мэт нөөцийг оновчтой хуваарилдаг. Энэ нь борлуулалтын төлөөлөгчдөд хуваарилагдсан нутаг дэвсгэрт анхаарлаа төвлөрүүлж, аялах хугацааг багасгаж, үр ашгийг дээшлүүлдэг.
- Зорилтот борлуулалтын хүчин чармайлт: Тодорхой нутаг дэвсгэрийн хувьд борлуулалтын төлөөлөгчид зах зээлийн гүн гүнзгий мэдлэгийг хөгжүүлж, өөрсдийн нутаг дэвсгэр дэх үйлчлүүлэгчдийн онцлог хэрэгцээ, сонголтод нийцүүлэн борлуулалтын хүчин чармайлтаа тохируулах боломжтой.
- Үр дүнтэй гүйцэтгэлийн удирдлага: Борлуулалтын нутаг дэвсгэрийн төлөвлөлт нь байгууллагуудад нутаг дэвсгэр бүрийн гүйцэтгэлийн зорилтуудыг тодорхой болгох боломжийг олгодог. Энэ нь гүйцэтгэлийг хянах, хариуцлага хүлээх, урамшууллын менежментийг сайжруулах боломжийг олгодог.
- Боломжийг тодорхойлох: Борлуулалтын нутаг дэвсгэрийн иж бүрэн төлөвлөгөө нь ашиглагдаагүй зах зээлийн боломжууд, өргөжүүлэх боломжит бүсүүд болон өсөлтийн өндөр боломжит бүсүүдийг тодорхойлоход тусалдаг. Газар нутаг бүрийн өвөрмөц онцлогийг ойлгосноор байгууллагууд эдгээр боломжуудыг ашиглаж, орлогын өсөлтийг бий болгож чадна.
Цааш унших: Урвуу логистик: төрөл, үе шат, ашиг тус, шилдэг компаниуд.
Тогтвортой өсөлтийг гэрчлэхийн тулд хүчирхэг төлөвлөлтийг ашигла
Борлуулалтын нутаг дэвсгэрийн төлөвлөлт нь амжилттай борлуулалтын стратегийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Энэ нь байгууллагуудад борлуулалтын хамрах хүрээг оновчтой болгох, нөөцийг үр дүнтэй хуваарилах, борлуулалтын боломжийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.
Борлуулалтын нутаг дэвсгэрийн үр дүнтэй менежмент нь хэрэглэгчийн хамрах хүрээг сайжруулах, нөөцийн үр ашигтай хуваарилалт, борлуулалтын зорилтот хүчин чармайлт, гүйцэтгэлийн үр дүнтэй удирдлага, боломжийг илүү сайн тодорхойлоход хүргэдэг.
Борлуулалтын нутаг дэвсгэрийн төлөвлөлтөд цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах нь чухал үр дүнд хүрч, борлуулалтын байгууллагын нийт амжилтад хувь нэмэр оруулах стратегийн алхам юм.
Эцэст нь хэлэхэд, маршрутыг оновчтой болгох, флотын менежментийн үүрэг өнөөдөр бизнес бүрт чухал ач холбогдолтой юм. Хэрэв та арчлах дэвшилтэт хэрэгсэл хайж байгаа бол сүүлчийн милийн хүргэлт, маршрутын оновчтой оновчлолоор хангах, флот болон жолоочийн удирдлагад туслах - манай саналуудыг шалгаж үзээрэй, Zeo Гар утасны маршрут төлөвлөгч & Zeo Флотод зориулсан маршрут төлөвлөгч.
Илүү ихийг сурахын тулд, үнэгүй демо захиалах Өнөөдөр!
