Ni ibamu si ShipBob's Oja Yipada tunbo Iroyin, awọn apapọ iye owo iyipada oṣuwọn ṣubu nipa 22% lati 2020 to 2021. Lakoko ti o ti nọmba kanna ami 46.5% ni akọkọ idaji ti 2022. Awọn nọmba wọnyi jẹ nipa fun awọn oniwun iṣowo ifijiṣẹ. O jẹ akoko ti o ga julọ ti wọn dojukọ lori ṣiṣatunṣe ilana ilana ifijiṣẹ wọn ati ilọsiwaju ipin-iṣiro ọja-ọja.
Ohun ti o jẹ Oja Yipada Ratio
Ipin-iṣiro ọja-ọja jẹ ipin owo ti o ṣe iwọn bi o ṣe yarayara ile-iṣẹ kan ni anfani lati ta ati rọpo akojo oja rẹ lori akoko ti a fun. Awọn oludari iṣowo le lo ipin iyipada ọja-ọja lati loye naa ṣiṣe ti ilana pq ipese wọn ati iṣakoso ile itaja. Ipin yii tun pese awọn oye sinu ibeere ọja ni ọja ati wiwa.
Kini Iwọn Iyipada Iṣipopada Ti o dara
Ipin iyipada ọja-ọja to dara yatọ ni ibamu si ile-iṣẹ ati pe o le dale lori ọpọlọpọ awọn ifosiwewe bii iru iṣowo, iru awọn ọja ti o ta, ati ibeere ọja. Bibẹẹkọ, ni gbogbogbo, ipin ipin-iṣiro ọja ti o ga julọ ni a ka pe o dara julọ. A ti o ga oja yipada ratio tọkasi dara owo išẹ. O tun tọka si pe ile-iṣẹ naa n ṣakoso awọn akojo oja rẹ daradara ati pe o ni iṣẹ ṣiṣe tita to lagbara.
Fun awọn iṣowo eCommerce, ipin iyipada ọja-ọja ti 4-6 ni a ka ni ilera Sibẹsibẹ, diẹ ninu awọn ile-iṣẹ bii awọn ọja olumulo ti o yara yara (FMCG) tabi ẹrọ itanna le ni awọn ipin-iṣiro ọja iṣura ti o ga julọ (ni ayika 9), lakoko ti awọn miiran bii awọn ẹru igbadun tabi awọn ohun-ọṣọ. le ni awọn ipin kekere (ni ayika 1-2).
Bii o ṣe le Ṣe Iṣiro Ipin Iyipada Iṣowo
Ipin Iyipada Iṣura – Iye owo Awọn ọja Ti a Ta (COGS) / Akojo Apapọ
COGS – Bibẹrẹ iye owo akojo oja + Iye owo ọja-ọja ti o ra – Pipade iye owo akojo oja
Apapọ Oja – (Oja Ibẹrẹ – Oja Ipari) / 2
apeere - Wo idiyele akọkọ ti akojo oja ti awọn ẹru jẹ $ 5000 ati pe awọn ẹru tọ $ 4400 ni a ṣafikun si akojo oja nigbamii. Lẹhin pinpin ati awọn iyipo tita, akojo oja ipari jẹ tọ $3800. Fun idi eyi,
COGS = $ 5000 + $ 4400 - $ 3800
COGS = 5600 dọla
Apapọ Oja = ($ 5000 – $3800) / 2
Apapọ Oja = $ 600
Ipin Iyipada Iṣura = $ 5600 / $ 600
Ratio Yipada Oja = 9.3
Bii o ṣe le Ṣe ilọsiwaju Ipin Iyipada Iṣura Rẹ
- Ṣe ilọsiwaju Ilana iṣakoso Oja
Imudara ilana iṣakoso akojo oja le ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ ni irọrun ṣe atẹle iwọn didun ọja. Ṣiṣeto eto akojo-ọja ti o kan-ni-akoko yoo gba wọn laaye lati paṣẹ ọja-ọja nikan nigbati o nilo ati ni awọn iwọn ti a beere nikan. Eyi ṣe iranlọwọ ni idinku ọja-ọja ti o pọ ju ni ọwọ ati imukuro eewu ti ifipamọ. - Ṣatunṣe pq Ipese lati Din Akoko Asiwaju Ku
Ile-iṣẹ kan le dinku akoko asiwaju ti o nilo lati gba akojo oja nipa ṣiṣẹ pẹlu awọn olupese lati mu ilọsiwaju awọn akoko ifijiṣẹ wọn. Wọn tun le streamline awọn ipese pq siseto nipa wiwa awọn olupese omiiran ti o le pese akojo oja ni iyara ati pade awọn ibeere iṣowo wọn. Imudara ibaraẹnisọrọ pẹlu awọn olupese, iṣapeye gbigbe ati awọn akoko ifijiṣẹ, ati idinku nọmba awọn agbedemeji ti o wa ninu pq ipese yoo tun ṣe iranlọwọ ni mimuṣe ilana naa. - Onínọmbà ti Tita lati Igbelaruge Wiwọle
Ṣiṣayẹwo data tita le ṣe iranlọwọ idanimọ iru awọn ọja ti n ta daradara ati awọn ti kii ṣe. Eyi yoo jẹ ki ile-iṣẹ naa ṣe awọn ipinnu alaye nipa iru awọn ọja lati ṣafipamọ ati iye akojo oja lati tọju ni ọwọ. Ile-iṣẹ kan le mu awọn tita rẹ pọ si nipa imudara awọn akitiyan tita rẹ, faagun laini ọja rẹ, tabi fifun awọn ẹdinwo lati gba awọn alabara niyanju lati ra diẹ sii. - Awọn ibeere Asọtẹlẹ Ọjọ iwaju
Ṣiṣayẹwo ati oye ihuwasi olumulo, awọn ireti ati lọwọlọwọ ati ibeere ọja iwaju yoo ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣatunṣe awọn ipele akojo oja rẹ ni ibamu. Eyi yoo jẹ ki o le ṣe awọn ipinnu alaye nipa iru awọn ọja lati ṣaja ati iye opoiye lati tọju ni ọwọ lati ni anfani lati ṣaajo si awọn ibeere ọja iwaju. - Liquidating O lọra-gbigbe Oja
O le sọ ọja-itaja gbigbe lọra nipa fifun awọn ẹdinwo tabi awọn igbega. Eyi yoo ṣe iranlọwọ ni gbigbe oja jade ti awọn ile ise ati laaye aaye fun awọn nkan olokiki diẹ sii. Nfun awọn igbega ati awọn ẹdinwo le ṣe iranlọwọ lati mu awọn tita pọ si. Eyi le ṣe ilọsiwaju iyipada ọja nikẹhin. Fun apẹẹrẹ, o le funni ni ẹdinwo lori awọn ọja ti o sunmọ ọjọ ipari wọn tabi kii ṣe olokiki pupọ ni ibeere. - Lilo Imọ-ẹrọ
Lilo sọfitiwia iṣakoso akojo oja le jẹ ki o rọrun ati imunadoko lati tọpa awọn ipele akojo oja, data tita, ati ibeere alabara ni akoko gidi. Eyi nyorisi ṣiṣe ipinnu to dara julọ ati ilọsiwaju iṣatunṣe ọja.
Jẹmọ Ka: Isakoso Pq Ipese fun Awọn iṣowo Ifijiṣẹ.
Jẹmọ Ka: Ipo Ile-ipamọ: Awọn ibeere lati tọju si ọkan nigbati o ba n ṣe idoko-owo ni Ile-ipamọ Tuntun kan
ipari
Imudara iṣẹ ṣiṣe ifijiṣẹ jẹ pataki fun awọn iṣowo, diẹ sii fun ilọsiwaju ipin yiyi ọja-ọja. Ọna ti o munadoko julọ ati imudaniloju lati mu ilọsiwaju iṣowo ṣiṣẹ jẹ nipa imuse sọfitiwia iṣapeye ipa-ọna. Alakoso ipa ọna bii Zeo kii ṣe iranlọwọ fun ọ ni iyara nikan ṣugbọn tun ṣakoso gbogbo ilana ifijiṣẹ nipasẹ ohun elo kan. O le mu ilọsiwaju ifijiṣẹ rẹ pọ si, ge awọn idiyele epo ati akoko ifijiṣẹ ati ilọsiwaju iriri alabara.
Ṣeto demo ọja ọfẹ kan pẹlu awọn amoye wa lati loye bii o ṣe le mu ilọsiwaju iṣowo dara si ati ṣe alekun ipin iyipada ọja.
