នេះបើយោងតាមក្រុមហ៊ុន ShipBob របាយការណ៍ស្ដង់ដារចំណូលសារពើភណ្ឌអត្រាចំណូលសារពើភណ្ឌជាមធ្យមបានធ្លាក់ចុះ 22% ពីឆ្នាំ 2020 ដល់ឆ្នាំ 2021។ ខណៈពេលដែលតួលេខដូចគ្នាបានឈានដល់ 46.5% នៅឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2022។ លេខទាំងនេះទាក់ទងនឹងម្ចាស់អាជីវកម្មដឹកជញ្ជូន។ វាដល់ពេលហើយដែលពួកគេផ្តោតលើការសម្រួលដំណើរការចែកចាយរបស់ពួកគេ និងការកែលម្អសមាមាត្រចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ។
តើអ្វីទៅជាសមាមាត្រលំហូរសារពើភ័ណ្ឌ
សមាមាត្រចំណូលសារពើភ័ណ្ឌគឺជាសមាមាត្រហិរញ្ញវត្ថុដែលវាស់វែងថាតើក្រុមហ៊ុនអាចលក់ និងជំនួសសារពើភ័ណ្ឌបានលឿនប៉ុណ្ណាក្នុងរយៈពេលដែលបានកំណត់។ អ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មអាចប្រើសមាមាត្រចំណូលសារពើភណ្ឌ ដើម្បីស្វែងយល់អំពី ប្រសិទ្ធភាពនៃដំណើរការសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងការគ្រប់គ្រងឃ្លាំងរបស់ពួកគេ។. សមាមាត្រនេះក៏ផ្តល់នូវការយល់ដឹងអំពីតម្រូវការផលិតផលនៅក្នុងទីផ្សារ និងភាពអាចរកបានផងដែរ។
តើអ្វីទៅជាសមាមាត្រចំណូលសារពើភ័ណ្ឌល្អ។
សមាមាត្រចំណូលសារពើភ័ណ្ឌល្អប្រែប្រួលទៅតាមឧស្សាហកម្ម ហើយអាចពឹងផ្អែកលើកត្តាជាច្រើនដូចជា លក្ខណៈនៃអាជីវកម្ម ប្រភេទផលិតផលដែលបានលក់ និងតម្រូវការទីផ្សារ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជាទូទៅ សមាមាត្រចំណូលសារពើភណ្ឌខ្ពស់ត្រូវបានចាត់ទុកថាប្រសើរជាង។ ក សមាមាត្រចំណូលសារពើភ័ណ្ឌខ្ពស់ជាងបង្ហាញ ដំណើរការអាជីវកម្មកាន់តែប្រសើរ។ វាក៏បង្ហាញផងដែរថាក្រុមហ៊ុនកំពុងគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌរបស់ខ្លួនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងមានដំណើរការលក់ខ្លាំង។
សម្រាប់អាជីវកម្មអេឡិចត្រូនិក សមាមាត្រចំណូលសារពើភ័ណ្ឌនៃ 4-6 ត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមានសុខភាពល្អ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ឧស្សាហកម្មមួយចំនួនដូចជាទំនិញប្រើប្រាស់រហ័ស (FMCG) ឬអេឡិចត្រូនិចអាចមានសមាមាត្រចំណូលសារពើភ័ណ្ឌខ្ពស់ជាង (ប្រហែល 9) ខណៈពេលដែលផ្សេងទៀតដូចជាទំនិញប្រណីត ឬគ្រឿងអលង្ការជាដើម។ អាចមានសមាមាត្រទាបជាង (ប្រហែល 1-2) ។
របៀបគណនាសមាមាត្រចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ
សមាមាត្រចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ – តម្លៃនៃទំនិញដែលបានលក់ (COGS) / សារពើភ័ណ្ឌជាមធ្យម
COGS - តម្លៃចាប់ផ្តើមសារពើភ័ណ្ឌ + ថ្លៃដើមនៃសារពើភ័ណ្ឌដែលបានទិញ - តម្លៃបិទសារពើភ័ណ្ឌ
សារពើភ័ណ្ឌជាមធ្យម – (សារពើភ័ណ្ឌចាប់ផ្តើម – បញ្ចប់សារពើភ័ណ្ឌ) / 2
ឧទាហរណ៍ - ពិចារណាតម្លៃដំបូងនៃសារពើភ័ណ្ឌនៃទំនិញគឺ $5000 ហើយទំនិញមានតម្លៃ $4400 ត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងសារពើភ័ណ្ឌនៅពេលក្រោយ។ បន្ទាប់ពីវដ្តនៃការចែកចាយ និងការលក់ បញ្ជីសារពើភណ្ឌបញ្ចប់មានតម្លៃ 3800 ដុល្លារ។ ក្នុងករណីនេះ,
COGS = $5000 + $4400 – $3800
ខូគី = ៥៦០០ ដុល្លារ
សារពើភ័ណ្ឌជាមធ្យម = ($5000 – $3800) / 2
ស្តុកជាមធ្យម = ៦០០ ដុល្លារ
សមាមាត្រចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ = 5600 ដុល្លារ / 600 ដុល្លារ
សមាមាត្រចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ = 9.3
វិធីកែលម្អសមាមាត្រចំណូលសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នក។
- កែលម្អដំណើរការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ
ការកែលម្អដំណើរការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌអាចជួយឱ្យក្រុមហ៊ុនងាយស្រួលត្រួតពិនិត្យបរិមាណសារពើភ័ណ្ឌ។ ការអនុវត្តប្រព័ន្ធសារពើភណ្ឌទាន់ពេលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេបញ្ជាទិញសារពើភ័ណ្ឌតែនៅពេលដែលវាត្រូវការ និងក្នុងបរិមាណដែលត្រូវការប៉ុណ្ណោះ។ នេះជួយក្នុងការកាត់បន្ថយសារពើភ័ណ្ឌលើសនៅក្នុងដៃ និងលុបបំបាត់ហានិភ័យនៃការស្តុកទុកលើស។ - ពង្រឹងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ដើម្បីកាត់បន្ថយពេលវេលានាំមុខ
ក្រុមហ៊ុនអាចកាត់បន្ថយពេលវេលានាំមុខដែលត្រូវការដើម្បីទទួលបានសារពើភ័ណ្ឌដោយធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីកែលម្អពេលវេលាដឹកជញ្ជូនរបស់ពួកគេ។ ពួកគេក៏អាច សម្រួលយន្តការសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ដោយស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជំនួសដែលអាចផ្តល់សារពើភ័ណ្ឌបានលឿន និងបំពេញតាមតម្រូវការអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ការកែលម្អទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពពេលវេលាដឹកជញ្ជូន និងការដឹកជញ្ជូន និងការកាត់បន្ថយចំនួនអន្តរការីដែលពាក់ព័ន្ធនឹងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ក៏នឹងជួយសម្រួលដំណើរការផងដែរ។ - ការវិភាគនៃការលក់ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល
ការវិភាគទិន្នន័យលក់អាចជួយកំណត់ថាផលិតផលណាដែលលក់ដាច់ ហើយមួយណាមិនលក់។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនធ្វើការសម្រេចចិត្តប្រកបដោយការយល់ដឹងអំពីផលិតផលណាមួយដែលត្រូវស្តុកទុក និងចំនួនស្តុកទុកក្នុងដៃ។ ក្រុមហ៊ុនអាចបង្កើនការលក់របស់ខ្លួនដោយធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់ខ្លួន ពង្រីកជួរផលិតផលរបស់ខ្លួន ឬផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យទិញកាន់តែច្រើន។ - ព្យាករណ៍តម្រូវការនាពេលអនាគត
ការវិភាគ និងការយល់ដឹងអំពីឥរិយាបទអ្នកប្រើប្រាស់ ការរំពឹងទុក និងតម្រូវការទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ន និងអនាគត នឹងជួយអ្នកកែសម្រួលកម្រិតសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកឱ្យសមស្រប។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នក ធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលមានព័ត៌មាន អំពីផលិតផលណាមួយដែលត្រូវស្តុកទុក និងបរិមាណប៉ុន្មានដែលត្រូវរក្សាទុកក្នុងដៃ ដើម្បីអាចបំពេញតម្រូវការទីផ្សារនាពេលអនាគត។ - ការរំលាយសារពើភ័ណ្ឌដែលមានចលនាយឺត
អ្នកអាចរំលាយសារពើភ័ណ្ឌដែលមានចលនាយឺតដោយផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃ ឬការផ្សព្វផ្សាយ។ នេះនឹងជួយក្នុងការផ្លាស់ទី សារពើភ័ណ្ឌចេញពីឃ្លាំង និងបង្កើនទំហំទំនេរសម្រាប់ធាតុពេញនិយម។ ការផ្តល់ជូនការផ្សព្វផ្សាយ និងការបញ្ចុះតម្លៃអាចជួយបង្កើនការលក់។ វាអាចធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ។ ឧទាហរណ៍ អ្នកអាចផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃលើផលិតផលដែលជិតដល់ថ្ងៃផុតកំណត់ ឬមិនសូវពេញនិយមក្នុងតម្រូវការ។ - ការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យា
ការប្រើប្រាស់កម្មវិធីគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌអាចធ្វើឱ្យវាសាមញ្ញ និងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការតាមដានកម្រិតសារពើភ័ណ្ឌ ទិន្នន័យការលក់ និងតម្រូវការអតិថិជនក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង។ នេះនាំឱ្យមានការសម្រេចចិត្តកាន់តែប្រសើរឡើង និងធ្វើឱ្យចំណូលសារពើភ័ណ្ឌប្រសើរឡើង។
អានទាក់ទង: ការគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់អាជីវកម្មដឹកជញ្ជូន។
អានទាក់ទង: ទីតាំងឃ្លាំង៖ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលត្រូវចងចាំនៅពេលវិនិយោគក្នុងឃ្លាំងថ្មី។
សន្និដ្ឋាន
ការកែលម្អប្រសិទ្ធភាពនៃការចែកចាយគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្ម ដូច្នេះហើយសម្រាប់ការកែលម្អសមាមាត្រចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ។ វិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត និងបង្ហាញឱ្យឃើញដើម្បីកែលម្អប្រសិទ្ធភាពអាជីវកម្មគឺដោយការអនុវត្តកម្មវិធីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផ្លូវ។ កម្មវិធីរៀបចំផ្លូវដូចជា Zeo មិនត្រឹមតែជួយអ្នកក្នុងការចែកចាយលឿនជាងមុនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងគ្រប់គ្រងដំណើរការចែកចាយទាំងមូលតាមរយៈកម្មវិធីតែមួយ។ អ្នកអាចធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវប្រសិទ្ធភាពនៃការដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នក កាត់បន្ថយថ្លៃដើមប្រេងឥន្ធនៈ និងពេលវេលាដឹកជញ្ជូន និងកែលម្អបទពិសោធន៍របស់អតិថិជន។
កំណត់ពេលបង្ហាញផលិតផលឥតគិតថ្លៃ ជាមួយអ្នកជំនាញរបស់យើង ដើម្បីយល់ពីរបៀបដែលអ្នកអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពអាជីវកម្ម និងជំរុញសមាមាត្រចំណូលសារពើភណ្ឌ។
