কিভাবে একটি তালা তৈরির ব্যবসা শুরু এবং অপ্টিমাইজ করবেন?

পড়ার সময়: 5 মিনিট

আপডেট করা হয়েছে: জুলাই 18, 2025

একটি তালা তৈরির ব্যবসা জরুরি ভিত্তিতে চলে। একটি কল মিস করলেই অন্য কেউ চাকরি পেয়ে যাবে বলে সম্ভাবনা থাকে। কিন্তু দ্রুত পৌঁছানো সমীকরণেরই অংশ মাত্র।

অবশ্যই, তালা শিল্প লাভজনক। কিন্তু, আপনি কি আত্মবিশ্বাসের সাথে ডুবে যেতে প্রস্তুত?

কারণ কলের পরে কী ঘটে তাও সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ: আপনি কীভাবে উদ্ধৃতি দেন, কীভাবে আপনি টাস্কটি লগ করেন এবং আপনার দল কীভাবে বিভিন্ন স্থানে স্থানান্তরিত হয়।

তাই, যদি আপনি একজন তালা কারিগর হিসেবে ব্যবসা শুরু করতে চান, তাহলে এই নির্দেশিকাটি আপনাকে সাহায্য করবে। একটি স্পষ্ট কাঠামো সহ একটি তালা কারিগর ব্যবসা প্রতিষ্ঠা করতে কী কী প্রয়োজন তা আমরা আলোচনা করব। এটি লাইসেন্স, সরঞ্জাম, মূল্য নির্ধারণ এবং রাউটিং পরিচালনা করে।

৬টি ধাপে কীভাবে তালা তৈরির ব্যবসা শুরু করবেন

একটি বৈধ তালা তৈরির ব্যবসা সম্মতি, স্পষ্ট সিস্টেম এবং দ্রুত সম্পাদনের উপর নির্ভর করে। লাইসেন্স থেকে শুরু করে মোবাইল সেটআপ পর্যন্ত, প্রতিক্রিয়াশীল এবং বিশ্বস্ত থাকতে হলে সবকিছু একসাথে কাজ করতে হবে।

আপনি কোথায় কাজ করেন তার উপর নির্ভর করে নিয়মকানুন পরিবর্তিত হয়। কিছু রাজ্য কঠোর। অন্যরা আরও সুযোগ দেয়, তবে আপনাকে এখনও প্রস্তুত থাকতে হবে।

এখানে কিভাবে আপনার ফাউন্ডেশন পাবেন জায়গায়.

  1. আপনার রাজ্যের জন্য আইনি প্রয়োজনীয়তা পূরণ করুন

    আপনার রাজ্যের আইন কী বলে তা পরীক্ষা করে শুরু করুন। ক্যালিফোর্নিয়া বা টেক্সাসের মতো, নিবন্ধন আরোপ করতে পারে, আপনার পটভূমি প্রমাণ করতে পারে, এমনকি লাইসেন্সপ্রাপ্ত তালা তৈরির কারিগরের অধীনে প্রশিক্ষণও নিতে পারে।

    রাজ্য আইন ছাড়াও, স্থানীয় শহর বা কাউন্টি পারমিটও প্রযোজ্য হতে পারে। তাই, আপনাকে শহরের পারমিটগুলিও দেখতে হবে।

    উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি মোবাইল ভ্যান ব্যবহার করেন, নাং সাইনবোর্ড ইত্যাদি থাকে, তাহলে সেই দিকগুলিরও স্থানীয় ছাড়পত্র প্রয়োজন।

    • আপনার রাজ্য বা শহরের জন্য লকস্মিথ লাইসেন্সিং বা ট্রেড সার্টিফিকেশন প্রয়োজন কিনা তা পরীক্ষা করা হচ্ছে
    • আপনার ব্যবসাকে এলএলসি বা একক মালিক হিসেবে নিবন্ধন করুন
    • যদি আপনি ভ্যান-ভিত্তিক বা মোবাইল সেটআপ চালাচ্ছেন, তাহলে স্থানীয় পারমিটগুলি দেখুন।
    • প্রয়োজনে, আঙুলের ছাপ নিন এবং যেকোনো বাধ্যতামূলক ব্যাকগ্রাউন্ড চেক পাস করুন।
  2. লকস্মিথ লাইসেন্সের জন্য আবেদন করুন

    আবার, তালা তৈরির জন্য আইনগত লাইসেন্স পাওয়া রাজ্যভেদে ভিন্ন ভিন্ন বিষয়। তাই, আপনার রাজ্যের জন্য এটি প্রয়োজন কিনা তা খুঁজে বের করুন। এবং তাই, প্রয়োজনে, আইনত কাজ করার জন্য আপনাকে একটি আনুষ্ঠানিক তালা তৈরির লাইসেন্স নিতে হবে।

    একটি লাইসেন্স প্রমাণ করবে যে আপনার ব্যবসা বৈধ, প্রশিক্ষিত, যাচাইকৃত এবং কাজ করার জন্য অনুমোদিত। নিশ্চিত করুন যে আপনি প্রযুক্তিগত জ্ঞান এবং একটি পরিষ্কার আইনি রেকর্ড উভয়ই প্রদর্শন করতে সক্ষম।

    বিঃদ্রঃ: কিছু রাজ্য লাইসেন্সপ্রাপ্ত পেশাদারের অধীনে আনুষ্ঠানিক ক্লাস বা নথিভুক্ত ঘন্টার জন্য অনুরোধ করে।

    • প্রয়োজনীয় প্রশিক্ষণ সম্পন্ন করুন অথবা শিক্ষানবিশের সময় নির্ধারণ করুন।
    • গুরুত্বপূর্ণ নথি সংগ্রহ করুন: পরিচয়পত্র, নিবন্ধনের প্রমাণপত্র, বীমা এবং প্রশিক্ষণের শংসাপত্র।
    • রাজ্য লাইসেন্সিং বোর্ডে আপনার আবেদন জমা দিন।
    • প্রয়োজনে একটি জামিনদার বন্ড কিনুন (সাধারণত $২,৫০০ থেকে $১০,০০০ কভারেজ)।
  3. একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করুন এবং তহবিল নিশ্চিত করুন

    একটি তালা তৈরির কোম্পানি হিসেবে, আপনার গ্রাহক অধিগ্রহণ, পরিষেবা মূল্য নির্ধারণ, টিম অপারেশন এবং নগদ প্রবাহের জন্য একটি কার্যকরী মডেল প্রয়োজন।

    কাগজপত্র শেষ হয়ে গেলে এটি এমন কিছু যা আপনার মনে আসবে। পরিশেষে, এটি ব্যবসা কীভাবে পরিচালিত হয় তার একটি মানচিত্র হিসেবে কাজ করে। বিনিয়োগকারীদের সাথে এটি শেয়ার করুন, এবং এটি আপনার জন্যও সহায়ক। এইভাবে, সঞ্চয়ের উপর অযথা খরচ করবেন না বা জ্বালানি এবং সরঞ্জামের খরচ মেটাতে মাসের মাঝামাঝি সময়ে ছুটে যাবেন না।

    কিভাবে একটি তালা তৈরির ব্যবসা শুরু এবং অপ্টিমাইজ করবেন?, জিও রুট প্ল্যানার
    জ্বালানি সঞ্চয় বৃদ্ধি

    ডেলিভারিতে 2 ঘন্টা বাঁচান, প্রতিদিন!

    আমাদের অ্যালগরিদম দিয়ে রুট অপ্টিমাইজ করুন, ভ্রমণের সময় এবং খরচ দক্ষতার সাথে কমিয়ে দিন।

    বিনামূল্যে জন্য শুরু করুন
    কিভাবে একটি তালা তৈরির ব্যবসা শুরু এবং অপ্টিমাইজ করবেন?, জিও রুট প্ল্যানার

    • আপনার ব্যবসার পরিধি নির্ধারণ করুন: আবাসিক, বাণিজ্যিক, স্বয়ংচালিত, অথবা তিনটিই।
    • স্টার্টআপ এবং পুনরাবৃত্ত খরচ চিহ্নিত করুন: সরঞ্জাম, ভ্যান, জ্বালানি, বীমা, সফ্টওয়্যার।
    • মাসিক আয়ের লক্ষ্যমাত্রা এবং ব্রেক-ইভেন সময়সীমা নির্ধারণ করুন।
    • ব্যক্তিগত মূলধন, SBA ক্ষুদ্রঋণ, অথবা সরঞ্জাম অর্থায়নের মাধ্যমে তহবিল সুরক্ষিত করুন।
  4. সরঞ্জাম, সরঞ্জাম এবং একটি কাজের যানবাহন কিনুন

    তালা তৈরির কাজ একটি ভারী যন্ত্রপাতির ব্যবসা। তাই, আপনি একা কাজ করুন বা বড় করুন, আপনার দ্রুত, পরিষ্কার এবং আরও নির্ভরযোগ্যভাবে কাজ করতে সাহায্য করার জন্য সঠিক সরঞ্জামের একটি সেট প্রয়োজন।

    কিভাবে একটি তালা তৈরির ব্যবসা শুরু এবং অপ্টিমাইজ করবেন?, জিও রুট প্ল্যানার

    তা বলে, আপনার বেসিক পিক এবং প্লাগ স্পিনার থেকে শুরু করে উচ্চমানের রিকিইং কিট এবং ইলেকট্রনিক কী প্রোগ্রামার সবকিছুরই প্রয়োজন হবে। একটি ভ্যান (অথবা SUV) আপনার মোবাইল বেস হয়ে ওঠে। এর জন্য জায়গা, কম্পার্টমেন্ট এবং নির্ভরযোগ্য GPS প্রয়োজন।

    • প্রয়োজনীয় সরঞ্জাম কিনুন: পিক সেট, ড্রিল, রেকি কিট, ভাঙা চাবি নিষ্কাশন যন্ত্র
    • স্মার্ট লক টুল পান: কী প্রোগ্রামার, পিনিং কিট এবং গাড়ির জন্য ডায়াগনস্টিক টুল
    • লক বাক্স, তাক এবং সাইনবোর্ডের জন্য জায়গা সহ একটি কাজের ভ্যান বা SUV বেছে নিন।
    • গাড়ির ভেতরে স্টোরেজ ইউনিট স্থাপন করুন যাতে গাড়িতে জিনিসপত্র গুছিয়ে রাখা যায়।
    • রিয়েল-টাইম ট্র্যাকিং এবং চাকরির অ্যাক্সেসের জন্য একটি জিপিএস, একটি ড্যাশ ক্যাম এবং একটি মোবাইল হটস্পট বিবেচনা করুন।
  5. আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশল নির্ধারণ করুন

    আপনার পরিষেবার দাম কত হবে তা কেবল আয়ই নয়, গ্রাহকরা আপনার নির্ভরযোগ্যতা এবং ন্যায্যতা কীভাবে বোঝেন তাও নির্ধারণ করতে পারে।

    দাম খুব কম, এবং তা মাপা কঠিন। অতিরিক্ত দাম, এবং মানুষ প্রতিযোগীদের দিকে ঝুঁকে পড়ে।
    এজন্যই আপনাকে এমন একটি মূল্য কাঠামো বের করতে হবে যা আপনার সময়, জরুরিতা এবং প্রতিটি কাজের জন্য প্রয়োজনীয় সরঞ্জামগুলিকে প্রতিফলিত করে।

    সাধারণত, তালা কারিগররা একটি বেস ফি এবং প্রতি-পরিষেবা চার্জ ব্যবহার করেন।

    • স্ট্যান্ডার্ড কাজের জন্য বেস রেট নির্ধারণ করুন (যেমন, ঘর খুলে ফেলা, গাড়ি লকআউট করা, রিকি করা)
    • কাজের সময় শেষে কলের জন্য জরুরি বা রাতের ফি যোগ করুন
    • বাণিজ্যিক পরিষেবা বা দীর্ঘমেয়াদী চুক্তির জন্য নির্দিষ্ট প্যাকেজ অফার করুন
    • প্রতিটি কাজে ব্যয় করা গড় সময় ট্র্যাক করুন যাতে আপনি অনুমানের ভিত্তিতে নয়, প্রচেষ্টার ভিত্তিতে চার্জ করছেন
    • প্রতিযোগিতা, ব্যবহৃত সরঞ্জাম এবং কাজের ধরণের উপর ভিত্তি করে ত্রৈমাসিকভাবে দামগুলি পুনর্বিবেচনা করুন।
  6. রাউটিং এবং জব ম্যানেজমেন্ট সেট আপ করুন

    আমরা এখন পর্যন্ত যা যা আলোচনা করেছি তার সবকিছু যদি আপনার কাছে থাকে, তাহলে আপনি অর্ডার নিতে প্রস্তুত। আর সেখানেই আপনার কাজের ব্যবস্থাপনা সহ একটি রাউটিং সিস্টেমের প্রয়োজন হবে।

    কিভাবে একটি তালা তৈরির ব্যবসা শুরু এবং অপ্টিমাইজ করবেন?, জিও রুট প্ল্যানার

    কারণ গ্রাহকরা অপেক্ষা করেন না, এবং আপনি সময় নষ্ট বা বিভ্রান্তিকর প্রেরণ বহন করতে পারবেন না। এই কারণেই একটি শক্তিশালী রাউটিং এবং সময়সূচী ব্যবস্থা থাকা অপরিহার্য।

    এর জন্য, আপনি Zeo রুট প্ল্যানার দিয়ে শুরু করতে পারেন। এটি সাহায্য করে তালা তৈরির পরিষেবাউন্নত রাউটিং সহ ব্যবসা কাজ বরাদ্দ করে, টেকনিশিয়ানদের গতিবিধি ট্র্যাক করে এবং কোনও স্টপ মিস না হয় তা নিশ্চিত করে।

    • ইনকামিং কাজ এবং রুট অ্যাসাইনমেন্ট পরিচালনা করতে জিও রুট প্ল্যানার ব্যবহার করুন
    • কোন প্রযুক্তি বিনামূল্যে বা বিলম্বিত তা জানতে যানবাহন লাইভ ট্র্যাক করুন
    • গ্রাহকদের স্বয়ংক্রিয় সতর্কতা প্রদান করুন Zeo-এর সাথে ETA আপডেট
    • পরবর্তীতে বিভ্রান্তি এড়াতে প্রতিটি সম্পন্ন কাজের জন্য পরিষেবা নোট লগ করুন।
    • যদি আপনি একটি দল পরিচালনা করেন, তাহলে রিয়েল-টাইম সিঙ্কের জন্য প্রতিটি প্রযুক্তিবিদকে একটি মোবাইল অ্যাপে অ্যাক্সেস দিন।

জিও রুট প্ল্যানার কোথায় ফিট করে

একক অপারেটর থেকে ছোট দলে রূপান্তরিত লকস্মিথ কোম্পানিগুলির জন্য, Zeo-এর লকস্মিথ রাউটিং সফ্টওয়্যার আপনাকে ধীর না করেই কাঠামো প্রদান করে।

  • লাইভ ট্র্যাকিং: প্রতিটি গাড়ি কোথায় আছে, কে আটকে আছে এবং কে পরবর্তী কাজটি নিতে স্বাধীন তা জানুন।
  • অপ্টিমাইজড রাউটিং: একাধিক স্টপ, স্টপ জরুরিতা এবং সময় উইন্ডোর জন্য স্বয়ংক্রিয়ভাবে দ্রুততম পথ তৈরি করে।
  • তাৎক্ষণিক চাকরির অ্যাসাইনমেন্ট: প্রেরণকারীরা সরাসরি টেকনিশিয়ানের মোবাইল অ্যাপে নতুন চাকরি পাঠাতে পারেন।
  • গ্রাহক আপডেট: জিও ক্লায়েন্টদের এসএমএসের মাধ্যমে ETA পাঠায়, ফলো-আপ কল ছাড়াই তাদের অবহিত রাখে।
  • ডেলিভারির ডিজিটাল প্রমাণ: লক করার কাজ শেষ? অ্যাপ থেকেই ই-স্বাক্ষর বা ছবির প্রমাণ সংগ্রহ করুন।

উপসংহার

একজন তালা কারিগরের কাজ নির্ভুলতার উপর নির্ভর করে: কাজের উদ্ধৃতি দেওয়া থেকে শুরু করে দ্রুত উপস্থিত হওয়া এবং বিলম্ব ছাড়াই কলগুলির মধ্যে নেভিগেট করা পর্যন্ত সবকিছু। এটি এমন একটি প্রক্রিয়া যেখানে বেশিরভাগ ব্যবসা সময় নষ্ট করে।

সঙ্গে জিও রুট প্ল্যানার, আপনি সেই বিশৃঙ্খলার কাঠামোটি পেতে পারেন। রুটগুলি অপ্টিমাইজ করার জন্য এবং রিয়েল-টাইম আপডেটগুলি উপভোগ করার জন্য এটি ব্যবহার করুন যাতে আপনি অতীতের প্রতিযোগীদের পিছনে ফেলে আপনার প্রয়োজনীয় সুবিধা পেতে পারেন।

এই পোস্টটি রেটিং দিন:

???? 0😐 0😊 0❤️ 1
এই অনুচ্ছেদে
জ্বালানি সঞ্চয় বৃদ্ধি

জ্বালানীতে $200 বাঁচান, মাসিক!

আমাদের অ্যালগরিদম দিয়ে রুট অপ্টিমাইজ করুন, ভ্রমণের সময় এবং খরচ দক্ষতার সাথে কমিয়ে দিন।

বিনামূল্যে জন্য শুরু করুন
আমাদের নিউজলেটার যোগ দিন

আপনার ইনবক্সে আমাদের সর্বশেষ আপডেট, বিশেষজ্ঞ নিবন্ধ, গাইড এবং আরও অনেক কিছু পান!

    সদস্যতা নেওয়ার মাধ্যমে, আপনি Zeo এবং আমাদের থেকে ইমেল পেতে সম্মত হন গোপনীয়তা নীতি.

    জিও প্রশ্নাবলী

    ঘনঘন
    জিজ্ঞাসা
    প্রশ্ন

    আরও জানুন

    কিভাবে রুট তৈরি করবেন?

    আমি কিভাবে টাইপ এবং অনুসন্ধান করে স্টপ যোগ করতে পারি? ওয়েব

    টাইপ এবং অনুসন্ধান করে একটি স্টপ যোগ করতে এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন:

    • যান খেলার মাঠের পাতা. আপনি উপরের বাম দিকে একটি অনুসন্ধান বাক্স পাবেন।
    • আপনার পছন্দসই স্টপে টাইপ করুন এবং এটি আপনার টাইপ করার সাথে সাথে অনুসন্ধান ফলাফল দেখাবে।
    • অনির্ধারিত স্টপের তালিকায় স্টপ যোগ করতে অনুসন্ধান ফলাফলগুলির মধ্যে একটি নির্বাচন করুন৷

    কিভাবে আমি একটি এক্সেল ফাইল থেকে বাল্ক স্টপ আমদানি করতে পারি? ওয়েব

    একটি এক্সেল ফাইল ব্যবহার করে বাল্ক স্টপ যোগ করতে এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন:

    • যান খেলার মাঠের পাতা.
    • উপরের ডানদিকে আপনি আমদানি আইকন দেখতে পাবেন। সেই আইকনে টিপুন এবং একটি মডেল খুলবে।
    • যদি আপনার ইতিমধ্যেই একটি এক্সেল ফাইল থাকে, তাহলে "ফ্ল্যাট ফাইলের মাধ্যমে আপলোড স্টপ" বোতাম টিপুন এবং একটি নতুন উইন্ডো খুলবে।
    • যদি আপনার কাছে আগে থেকে কোনও ফাইল না থাকে, তাহলে আপনি একটি নমুনা ফাইল ডাউনলোড করতে পারেন এবং সেই অনুযায়ী আপনার সমস্ত ডেটা ইনপুট করতে পারেন, তারপর এটি আপলোড করতে পারেন।
    • নতুন উইন্ডোতে, আপনার ফাইল আপলোড করুন এবং হেডারের সাথে মিল করুন এবং ম্যাপিং নিশ্চিত করুন।
    • আপনার নিশ্চিত তথ্য পর্যালোচনা করুন এবং স্টপ যোগ করুন.

    আমি কিভাবে একটি ইমেজ থেকে স্টপ আমদানি করতে পারি? মোবাইল

    একটি ছবি আপলোড করে বাল্কে স্টপ যোগ করতে এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন:

    • যান জিও রুট প্ল্যানার অ্যাপ এবং অন রাইড পৃষ্ঠা খুলুন।
    • নীচের বারে বাম দিকে 3টি আইকন রয়েছে৷ ইমেজ আইকনে টিপুন।
    • যদি আপনার কাছে ইতিমধ্যেই গ্যালারি থেকে ছবি থাকে তবে তা নির্বাচন করুন অথবা যদি না থাকে তবে একটি ছবি তুলুন।
    • নির্বাচিত চিত্রের জন্য ক্রপ সামঞ্জস্য করুন এবং ক্রপ টিপুন।
    • Zeo স্বয়ংক্রিয়ভাবে চিত্র থেকে ঠিকানা সনাক্ত করবে. সম্পন্ন এ টিপুন এবং তারপরে রুট তৈরি করতে সংরক্ষণ ও অপ্টিমাইজ করুন।

    আমি কিভাবে অক্ষাংশ এবং দ্রাঘিমাংশ ব্যবহার করে একটি স্টপ যোগ করব? মোবাইল

    আপনার ঠিকানার অক্ষাংশ এবং দ্রাঘিমাংশ থাকলে স্টপ যোগ করতে এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন:

    • যান জিও রুট প্ল্যানার অ্যাপ এবং অন রাইড পৃষ্ঠা খুলুন।
    • দেখবেন ক আইকন সেই আইকনে টিপুন এবং নতুন রুটে টিপুন।
    • যদি আপনার ইতিমধ্যেই একটি এক্সেল ফাইল থাকে, তাহলে "ফ্ল্যাট ফাইলের মাধ্যমে আপলোড স্টপ" বোতাম টিপুন এবং একটি নতুন উইন্ডো খুলবে।
    • সার্চ বারের নিচে, "by lat long" বিকল্পটি নির্বাচন করুন এবং তারপর সার্চ বারে অক্ষাংশ এবং দ্রাঘিমাংশ লিখুন।
    • আপনি অনুসন্ধানে ফলাফল দেখতে পাবেন, তাদের মধ্যে একটি নির্বাচন করুন।
    • আপনার প্রয়োজন অনুসারে অতিরিক্ত বিকল্প নির্বাচন করুন এবং "Done adding stops" এ ক্লিক করুন।

    আমি কিভাবে QR কোড ব্যবহার করে স্টপ যোগ করব? মোবাইল

    QR কোড ব্যবহার বন্ধ করতে এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন:

    • যান জিও রুট প্ল্যানার অ্যাপ এবং অন রাইড পৃষ্ঠা খুলুন।
    • দেখবেন ক আইকন সেই আইকনে টিপুন এবং নতুন রুটে টিপুন।
    • নীচের বারে বাম দিকে 3টি আইকন রয়েছে৷ QR কোড আইকনে টিপুন।
    • এটি একটি QR কোড স্ক্যানার খুলবে। আপনি সাধারণ QR কোডের পাশাপাশি FedEx QR কোড স্ক্যান করতে পারেন এবং এটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে ঠিকানা সনাক্ত করবে।
    • যেকোনো অতিরিক্ত বিকল্পের সাথে রুটে স্টপ যোগ করুন।

    আমি কিভাবে একটি স্টপ মুছে ফেলব? মোবাইল

    একটি স্টপ মুছে ফেলার জন্য এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন:

    • যান জিও রুট প্ল্যানার অ্যাপ এবং অন রাইড পৃষ্ঠা খুলুন।
    • দেখবেন ক আইকন সেই আইকনে টিপুন এবং নতুন রুটে টিপুন।
    • যেকোনো পদ্ধতি ব্যবহার করে কিছু স্টপ যোগ করুন এবং save & optimize এ ক্লিক করুন।
    • আপনার কাছে থাকা স্টপের তালিকা থেকে, আপনি মুছতে চান এমন যেকোনো স্টপে দীর্ঘক্ষণ টিপুন।
    • এটি আপনাকে অপসারণ করতে চান এমন স্টপগুলি নির্বাচন করতে বলে উইন্ডো খুলবে৷ রিমুভ বোতামে ক্লিক করুন এবং এটি আপনার রুট থেকে স্টপ মুছে ফেলবে।